Fools for Luck

故事8的俏皮风格很适合塞林格也很合我口味——一个小男孩坐在老作家的摇椅里，摇椅下偷偷塞着老作家冥思苦想得来的手稿，小男孩眼看他上蹿下跳找不着，却在那儿摇着椅子咧嘴笑。（和《Fools for Luck》的皮相一脉相承哦） 其他故事像是为了主题硬塞了血肉进去，虽说许多文段非常细节、具有暗示性，有必要重读以深入理解，但是完全没有使人重读的欲望呀小塞瓜。故事9有机会可以重读，作为佛学的一个引子，而不是编剧的个人思想使人感兴趣。 小塞瓜，为什么要放弃麦田风格呢？穿蓝色短裤的小男孩需要证明自己长大了吗？【战争议题不敢讨论】

花了两个小时的时间读完这部剧，对于销售小白来说收获还是非常大的，这种收获不是说给了很多实用性的技巧，而是把销售这件事的本质又梳理了一遍。 销售本质是一个价值传递的过程，首先你销售的产品必须是有着与众不同的价值的，其次，如何把这些价值精准的传递给你的客户，让他愿意说出自己的需求，愿意接受我们的产品，愿意听我们的陈述。 顶尖销售是如何做的？ 🧭1、心态向上，自信传递，乐观传递，价值传递。你的眉毛，眼睛，神态都在把你的态度传达给对方。 🧭2、开发精准的客户。开发精准的客户和不精准的客户的区别是，花同样的时间，做同样的事，产出的效果是完全不同的。 📪什么是精准的客户： 是第一个决策人 有购买能力 有需求 🕹开发精准客户的途径： 从竞争对手手里“抢客户” 客户转介绍 同渠道推荐客户和行业前20的客户 🧭3、电话邀约： 为什么客户愿意和我们沟通：拜访—来司参观 电话前了解客户信息，客户见证，明确目的 电话中： 开场白（确认身份、说明来意、吸引注意力、试听课） 了解信息（是否知道公司） 探寻需求（设计问题、连续发问） 挖痛 总结分析 推荐方案 结束（邀约上门、微信资料、铺垫报名、大方结尾） 🧭4、线下拜访 充分准备（产品、客户见证、礼物、视频） 建立信赖（进门三件事微笑、赞美、递名片、送小礼物、站在客户立场说话、让客户分享） 对拜访结果的准备（客户为什么买?客户为什么现在买？客户为什么现在付钱买？） 了解需求（问过去找痛点:问去年业绩达成如何、问现在：今年目标完成情况，策略，目前急需提升的点） 问未来（3-5年的规划） 讲同行客户案例 分析竞争对手（了解客户之前学习情况，落地情况，希望找什么样的课程，阐述公司和竞争对手的差异化（不打压诋毁竞争对手）） 塑造价值（公司规模、实力、导师介绍、相关客户案例、视频、公司差异化产品介绍、个人价值塑造） 试探成交（假如参加这期您是自己还是10个人？当下报名的理由，免复训团队转训落地） 解除抗拒（站在同一立场、微而证之（通过轻微的质疑，观察她的反应，分析她的立场是否坚定、对方不坚定的话多问问题，扰乱他的思路，掌握主动权、赞美客户、同行学习情况）） 绝对成交（对接财务、持续跟进） 预约下次拜访（送书、预约老师顾问） 🧭5、客户分类：（以成交周期分类） A类客户：1周~10天签单，是第一KP，有需求，有购买能力 B类客户：20天签单，非第一KP，有需求有购买能力，认可产品 C类产品：30天签单，非第一KP，需要找第二KP和第一KP确认 D类客户：根本不会购买产品 🧭6、客户跟进：如何通过Close100遍提高你的签单能力 客户跟进不是天天打电话“逼单”有技巧、有度的Close100遍是跟进客户最好的方法。 Close100遍的四大好处：发现客户顾虑、发现客户的反对意见、发现客户对你价值的认知、发现真相 因为只有Close 100遍，你才能把客户所有的问题都问出来，比如：客户是否认可你产品的价值、是否认可你、是否有其他顾虑……然后，印证式地解决所有阻碍我们成交的问题。 💡****Close 100遍的正确话术技巧 我们已经知道了为何要Close 100遍，那么，我们该用什么样的话术技巧去Close 100遍呢？ 首先，我们需要回想一下，当我们向客户提出签单的要求时，客户的反应是什么？通常情况下，大部分的客户会说：“我考虑一下。”这时，你会怎么说呢？根据我多年的观察，大致有以下三种反应。 第一种，大部分普通销售员会说：“那好吧，您考虑一下。”这是一种最糟糕的反应。 第二种，有的销售员会说：“王总，您还考虑什么呢？”相对于第一种反应，

花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁。 此情无计可消除，才下眉头，却上心头。

才深知那个社会是多么乖谬绝伦、荒唐可笑；人民的生活是多么困苦无状而又丰富多彩；那些普通人的灵魂是多么高尚和纯洁，他们的思想多么机敏，他们的性格多么乐观，他们的语言多么生动而富于幽默感。      兴，百姓苦，亡，百姓苦。

我在外地工作，有一个十岁的女儿不在身边，每次回家要么陪孩子去户外逛逛，要么就一起追剧，我从不担心她的学习，独立思考完成自己的任务，是家人身体力行的结果，她高效完成学习之后，就有更多时间做自己感兴趣的事情。每一个母亲都不简单，都有自己独特的育儿方式，在见证孩子成长的同时，也让自己的生活更充实

无能为力的事。。当断，生命中无缘的人。。当舍，心中烦欲执念。。当离，目之所及，皆是回忆。心之所想，皆是过往。放下执念，心才能回归安宁～～～书中最喜欢的一段话

W.C.菲尔兹善于将一些看似无关紧要的细节串联起来，一点点抽丝剥茧最后揭露事实真相，故事情节离奇但又合乎情理，让人脑洞大开，结局又总是那么出人意料，难怪会有那么多的读者喜欢他的书

写的没有主次，啥啥都写啥啥都说，砍掉一半人的剧情都能更好一点，真真的吃着没味，弃了可惜。编剧大纲咋写的，咋剧情节奏这么拖沓呢？