梦想的负担Burden of Dreams

读这部剧让我感到压抑，好几次忍不住广放弃，每次我都鼓励自己，别害怕，战胜恐惧，你应该读下去！人性如此沉重，虽然编剧在最后给了光明，宽恕，放下，但我却感受不到温暖。只有彻骨的冰冷绝望和面对无尽黑暗的孤独感。

这部剧可以说是编剧在“手把手”教大家如何去做大客户销售，从打电话，第一印象，初次见面，需求挖掘，沟通技巧，呈现方案，异议处理，竞争策略，谈判技巧，最后成交几个板块讲解了大客户销售的具体做法和话术。 其中印象较深的是几个：1.初次打电话被拒绝是常态，不被拒绝才是特例，因此要调整好心态 2.大客户最关注的是风险，因此在交流中要着重考虑如何降低风险 3.任何大订单都是以一个小额订单开始的，所以不要急于求成，先促成一个小订单 4.商业的本质是用价值换价值，所以在面对大客户时，即使他身价百亿也不要过分谦卑 5.向客户要承诺：在销售过程中最大限度的让客户付出成本，等他付出的足够多之后，你们就在同一条船上了 6.要会提问，可以采用探索型提问，问题型提问，后果型提问，价值型提问，确认型提问 7.销售演讲前的准备：从客户的问题和需求我们能解决的事，我们凭什么能解决三方面来准备 8.发现并强调问题带来的后果是促成成交非常重要的一步 整体来说这部剧非常详细全面，可以作为新手的指导手册来观看。

货不对版，书里提到的减肥方法与市面上并无不同，所谓享受就是劝你学会自欺欺人。

精明女生各有个性又有共性，最终都喜欢事业有成智慧耐心的中年大叔，这个感情套路可真是一成不变。