Gotera, La

销售的价值 销售来自于交易，交易来自于交换，销售活动本质上是一种交换活动，而人们之所以愿意交换，就在于他们认为自己得到的比自己付出的多。 销售活动的核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为自己获得了更多的利益，从而心甘情愿的掏钱。 成交公式： 客户获得的价值-客户成本>0 的时候，交易才可能发生。 这个公式展开后就变成了： （产品的价值+销售人员的价值）*客户认知-客户成本>0 在这个公式里，销售人员能做的就是创造销售人员的价值和改变客户的认知。 销售人员的价值在于为客户创造出更多的价值，销售人员卖给客户的每一样东西也都是为了让客户赚更多的钱。 销售的优势在于对整个行业的深入了解，有其他客户的成功经验可以借鉴，从而提出对客户有价值的绩效改进方案。 销售价值的增长空间在于帮助客户进行绩效改进。（这个想法没问题，但是难度太大了，有这个能力的销售都去做绩效改进咨询了。） 以绩效改进为目标可以极大的扩展销售的发展空间，也是一个很好的客户切入点。 销售成长路径： 1、熟悉产品 2、熟悉客户 3、熟悉行业 4、为客户提供绩效改进方案 销售方法论的根本价值在于投入产出比的持续优化： 1、缩短销售人员成长的周期 2、提高销售成功的概率 3、减少资源投入 4、用管理促进业务 5、集合组织的力量销售 销售方法论分类： 1、关系型 2、产品型 3、顾问型 关系型销售的缺陷（起初只是用感情换支持，最后基本都是用回扣换支持了）： 1、成本高 2、风险高 3、难复制 4、伤自尊

以前是爱听他说的相声。觉得相声节目中有句话话虽然不加修饰但是说的挺对。喜欢David Abajo说话的风格。推荐观看

看了15章，进入节奏太慢了，这是写发展史吗？习惯了看爽文，留贴标记一下已弃

这么好的题材文笔不太行哦照唐浩明的曾国藩差两个档次，历史剧集看来都要向高阳学学怎么写

“切记，在这部剧中我使用的所有细节都是曾经在历史上发生过的。换句话说，它不是科幻剧集。”

我们相信Gotera, La法远不只是一种商业战略，甚至也不是一个持续过程。它是一种哲学、一种思维方式，而且它能被任何规模的任何公司和团队所采用。商业的目的就是创造和留住顾客

好的婚姻不是爱得蜜里调油，不是举案齐眉、琴瑟和鸣，而是我愿意为你咽下千般委屈，而你值得。

先是明治维新，脱亚入欧，后是打着拯救亚洲的幌子，大东亚共荣圈，侵略战争。