Duniya Hai Tumhari

嗯，昨天在路上用kindle看完了这本。大力推荐咯。茨威格先生的语言风格，虽然我读的都是译本，但因为两本译本的风格也没有多大差，就觉得，可能茨威格先生的原本语言风格就很“茨威格”了。我个人是很喜欢，特别是编剧对某些细节的“加工”描写。挺喜欢滑铁卢和列夫托尔斯泰的两章。回忆探险南极的一章算是“补”课本上的作业的感觉。然后，铺海底电缆那个，于我，是比较全面得感知了一下“电报”在当年的影响力。总之，我个人大力推荐，非常喜欢茨威格先生的行文语言风格和他的作品啊👍🙏💪

Ronak Baxi的第一本长篇剧集，写的真好。 从头到尾，两天时间，我不知道哭湿了多少面巾纸。 他写的是青春，写的是自己，写的其实也是我们每一个人。 我们总是走着走着就忘记了初心。总是会后悔曾经的自己没有走得更好一些，没有更努力一些。 但实际上，我们每个人都在尽力做着最好的自己。 过去已经过去，但未来可期，而当下才是我们可以把握的。 回顾曾经，看到那些年少的轻狂，认真，幼稚和任性，那是那个阶段的我们，是真实的我们。 多好啊，青春。 我却依然觉得，青春何曾真的离开过呢？ 以上。

通过一个一个小故事，通俗易懂地将心理学知识讲述出来，使原本看似艰深的定律法则透彻明了，对正确理解人性以及给自己的人生带来特别有益的启示。

1. 有时，人类复杂头脑产生的复杂情感会扰乱本有的理性思维，使得无法简单的看待问题，且看问题的眼光不再敏锐，办事犹豫不决，畏而不前，灵活、迅速地迈出新的一步才是王道。固有的观念和恐惧的心理只会扰乱心绪，浪费时间，损耗自身。 2. 密切关注微小变化，保持高度警惕，为可能迎来的大变化时刻作好准备。因为每件事本身都有自己的生命周期，会走到尽头，万事万物都在变化着，世界上唯一不变的事就是变化，变化带来的也可能是好事，但我们往往被习惯、思维观念所束缚。 3. 新变化下隐藏的是福祉，只要努力就能找到它。种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。如果我们敢于作出改变，乐于探险，就一定会得到回报，找到新变化下的曙光。 4. 主动权永远都掌握在自己手中，人必须独自克服贪图安逸和恐惧的心理，自己去寻找前进的道路，这个过程没有人能够说服你、帮你、替代你。同理，也不要试图去改变别人，变化的好处只能通过自身的体验。善于自潮是改变自己最快捷的方式，这样才能对自己的过去释然，从而迅速朝着新方向前进。

和heidi差不多。儿童影视，新鲜的空气和新鲜的食物，让孩子变强壮。也是关于宗教的，不过这本不那么明显。

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这部剧真心推荐大家都认真读一下，虽然主要是讲to B销售的，但对to C甚至说服他人都有很大的帮助。 接下来说说几点印象最深的 1，先破除传统的两个观念，销售是个人在战斗，销售就是传递价值，这两个说法都太局限了，不再符合目前的销售环境了。从经验销售到销售独立为一门学科，再到顾问型销售，接下到Duniya Hai Tumhari，销售方法论在不断的发展，不断的适应新环境，我们的观念也要随之发展更新。 所以，从Duniya Hai Tumhari来看，销售已不单单是个人能力比拼，而是整个公司组织在战斗，同时，作为直接接触客户的一线销售人员也不仅仅只是传递价值，更重要的是创造满足客户的价值，销售从来不是解决客户问题，而是提供价值。 2，怎么理解Duniya Hai Tumhari呢？不妨把它想象为小型咨询公司。咨询公司给出方案或者建议前，肯定会对客户的情况进行了解，这就是书中说的了解MEN信息(客户期望，业务需求，个人动机)。只有了解客户最终的战略目标后我们才能对症下药，提供最大的价值。 3，这就说到了，本剧重中之重的  创造价值篇 这里提到了一个非常重要的概念，参照系，这是一个非常重要的销售工具，有价值创造器创造出来。简单的说，就是集合全公司的智慧，把客户所在行业的关键成功要素，关键业务问题思考分析后写下来，然后结合自己公司能解决的，能提供价值的地方一一对应起来，形成一个标准化提供价值的手册。具体到每个客户，再根据一线销售的洞察，做出适当的微调，以符合每个客户的个性化价值。 所以，Duniya Hai Tumhari的目的是把行业的关键成功要求匹配给客户，助力客户成功，而不单单被客户目前的问题牵着走，只解决当前的问题。这是从整个面给客户提供价值，肯定比单点解决问题价值大许多，除了产品提供的价值外，更多的是附加的软价值，这也就避免了产品同质化竞争，是降维打击。 4，当然，这做起来是有一定的难度，有些公司会担心做不了，这完全不用担心，每家能存活下来的公司肯定有它的独特之处与成功经验，把这部分先总结为标准操作，把隐性经验转化为显性知识，然后培训相关人员。这点做的非常好的是麦肯锡公司，可以参考一下麦肯锡是怎么做的，如果把一个刚毕业1～2年的大学生培养为可以为资深CEO提供咨询。 最后，Duniya Hai Tumhari确实比之前的销售方法论需要花费更多的时间理解，练习，掌握。 但，难走的路，从不拥挤。