Innocence Lost

这是编剧在研究什么因素会对人说“行”产生影响而总结的一本剧。 书中说了对比、互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺是较为常见的可以对人们行为产生影响的因素。 对比说的是，通过前后的对比，人们很容易就当下仅有的选择便作出决定； 互惠说的是我们的这种心理，即使受到不需要的恩惠好处，我们都会有报答回去的心理，拒绝后撤法，先提出比目的更大的目的，然后作出让步，提出自己的目的，这样，对方会因为你的这次让步，产生让步的心理。 承诺与一致，我们说了什么，就会下意识的往说的去做，在众目睽睽之下的承诺就更是如此，别人对我们什么看法，我们也会下意识的朝着别人中的自己做。 对同一类事或对同一个人，作出决定，再一次面对时，会下意识的做出同类决定（仿佛第一次决定使自己表明了立场，即使不愿意了，心理上会让别人产生自己表里不一形象，有无形的压力）人们会为自己的行为找理由，尤其是你为这个行为决定付出的努力越多，我们就尤其不会改变最初的理由。当你的行为，越不受利益的干扰，别人就会认为这是你内心的想法，所以你也会认为你就是按你之前做的那样想的 社会认同，多数人认为的正确就是对的，自己和多数人持有的观点一致就感觉力量无穷，我们往往是会跟随着大多数人的行动，尤其是你对情况“不确定”的时候，我们尤其会跟随着与我们相似性高的人的行为。书中提到，只有5%的人能够独立思考的先行者，剩下的95%都是跟随者。如何避免这种情况，就是消除不确定性 喜好 外表魅力好的，我们会下意识认为他其他方面一样优秀。我们会喜欢和自己相似度高的人 恭维 能让别人喜欢你，也能在过程中表达你对他人的印象，他人因为承诺和一致原理，也会受到你的影响；接触与合作，我们会喜欢和我们接触过合作过的人，因为我们如果身边的人都是很优秀，显得很优秀；条件反射与关联，我们对优秀的人使用的东西，一样会觉得这东西很优秀 权威，拥有头衔，衣着打扮，身份配饰等一些列某领域专家具有代表性的特征的人，我们会容易受他们影响 稀缺，越不是时时有的机会，越是能激发我们的行动力，越是被限制，我们越是渴望突破限制，因为我们并不愿失去 本剧的核心是说在这个复杂的社会，我们不可能是所有领域的专家，甚至单个领域，我们都需要运用一些方法，抽象的提炼总结，以此来提高效率，这是十分有效率的方法，绝大部分时间他都是有效的，但是因为惯性原因，在无效的一小部分时间，我们都依然会潜移默化的按照这个方式决定。我们应该避免被一些单一特征，就影响自己的决定，同时我们可以利用单一特征来提高自己的效率。

“所以，当我们能够用一种无常的概念去看我们自己的人生，看我们身边的人，你的痛苦会减少很多。”

看完了，好像在和一位长者聊天，聊一聊他的人生感悟人生经验，说一说自己的困惑难题。

陪伴我度过了一段特殊的时光。半夜里边看边哭，看到陈嘉玲回家，我很想家人，看到陈嘉玲和发小在一起那么自在，我想念我的朋友们。珍惜这些宝贵的人，看淡那些看似重要、消耗了自己很多心力，但实际只是浮云的事情。“你是从几时开始忘记了，这辈子其实很长，长到你可以跌倒再站起来，做梦又醒过来。你又是从几时开始忘记了，这辈子其实很短，短得你没有时间再去勉强自己，没时间再去讨厌你自己。”

2020.7.3/211，超喜欢书中的配图下面的每一句话，最喜欢以下这句： 真正的成长，不是优于别人，而是优于过去的自己。