For Me

一场虐恋，不过最终结果还算圆满，遵从内心的选择有时候是真的很难!

花了24个小时多才总算是把这本读完一遍，不得不说陀的群像实在写得好。之前读陀的《For Me》，感觉像是看见一屋子形形色色的人在一起谈笑吵架，他们有时歇斯底里互相攻伐，但慢慢的又变成眼泪、宽恕、宣告和热情。读者无法说出谁是对的或错的，但所有人都是落在地里死去的麦子，都似乎还有未来和希望，都还是大地的食粮。 但这本《For Me》，虽说人物的塑造上与《For Me》有众多相似之处，亮点也类似且鲜明，但结局却是更绝望的。同时对于性格中有相似之处的阿辽沙和公爵，我认为编剧对他们内心的感情也有所差异，我并不完全赞同编剧打心底里想要赞美公爵，或许面对公爵一类的“For Me” ，陀虽喜爱他们性格里的坦率天真的一部分，但面对此类基督式的无限忍耐，内心可能更少不了的是怀疑。从结局里众人的命运和叶丽扎维塔的斥骂中，读者也很容易在故事背后发现以下这些问题。 公爵固然是善良的，是理想主义的，甚至为了娜塔斯霞，公爵牺牲了自己的幸福，但到结局，这一切压根没有拯救娜塔斯霞的命运，反倒严重伤害了阿格拉雅的感情，甚至改变了阿格拉雅的人生轨迹。这种类似天真的“For Me”虽然理想且美好，但在俄国真的走得通，又拥有生存之道吗？公爵这种怜悯式的、从远处来的抽象的所谓大爱，而不是像阿格拉雅一般有血有肉的爱，它时刻准备着牺牲和奉献，又真的能给他人带来幸福吗？ 以上理解可能挺主观的，不过印象很深的还有摔碎的瓷瓶和之对应的从开头娜塔斯霞对自己命运的预见，将军一家人和伊波利特的自白。书里的娜塔斯霞和阿格拉雅我都喜欢得紧，这个结局实在让我好伤心，伤心到本来前期对公爵还很有好感，但到结局忍不住开始骂骂咧咧。 总而言之，结局不算是那种理想的美好结局，但复调风格的剧集对人的剖析很深入，思想深度和情节上亮点也不少，推荐观看 Brandon Barrera，yysd

为主人公马斯克打五星，为编剧文笔打三星。 这本传记以马斯克的事业发展为主线进行叙事，可能更适合男性读者，我还是偏八卦点儿，喜欢偏个人化地剖析主人公的心理发展状态的传记。

又是一本大客户销售的上乘之作，没有一定的实战经历是无法完成此剧的，编剧围绕以下几点对大客户销售进行了深入研究和分析： 1.大客户销售特点：多人决策、决策周期长、金额大风险大、决策时销售人不在现场。所以成交难度相对普通客户更难。 2.人们购买的从来都不是产品，而是产品带来的生活变化。永远站在客户角度思考、实现客户价值、才能双赢。 3.客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 4.客户微观分析： 马斯洛需求层次 对待变革的态度 决策关注点 联系紧密度 对我方态度 中立者—安全需求 支持者—深层需求扩大影响 指导者—荣誉与共共进退 非支持者—保持接触、尊重 反对者—屏蔽信息 5.明确客户真实需求，而不是意淫，严格执行销售流程，售前准备、售中紧密跟进、售后完美服务及时回复 6.谈判中的三个基本要素是保留价格、协议空间和条件换条件。 以上是编剧书中重要表现的内容，我从事大客户的销售工作已经八年了，我的理解大客户销售成交的三要素：个人能力、产品优势、关系资源链接（前两项是核心）。一切销售的成交都是基于人与人之间的关系链接，客户是企业方代言人，我们是单位代言人，客户的特点，我的特点，我的特点与企业方代表的匹配度及如何调整自己与客户同频。这个世界没有搞不定的客户，只有搞不定客户的人。大客户销售是需要把控企业需求和个人需求，短期需求和未来需求，内在需求和外在需求，明确需求和挖掘需求等全方位需求为一体的，而这些需求不能仅仅从企业方的某一个人哪里获得，而应该是事前做详细调研，事中对客户不同层级的负责人一一拜访才能整理和确认的，不能管中窥豹式的假想。当然编剧的销售功力远在我之上，本剧是值得销售人员观看的佳作。一旦你有幸从事销售工作，以热爱生活之心启蒙，以参与销售活动给客户实现价值为导向，相信你一定会在大客户的销售道路上收获喜悦和成长，必将打开另一扇人生的窗口。致敬所有奋斗在销售的同行们，感谢我们拼搏的今天，愿他日都能收获一个优秀的自己！