The Beacon

精绝古城，昆仑神宫，南海归墟三部最好看。易学和迷失的古文化很吸引人。没想到全书的boss是一个不起眼的老学究。最后编剧给了整部书一个中心，义者吉，不义绝，天佑善人，做事不可绝。天道好轮回，积功累德比知天趋吉有用的多。毕竟肉眼凡胎，岂可窥视仙人之踪。上天有好生之德，先做仙家，先利苍生。

被每个特别的小故事所震撼，我相信故事都是真的，编剧不可能凭空编出这么多题材！可能会有添油加醋，但构思确实牵动心弦！大千世界，每个人都是主角，也都是配角。所以不管经历什么都是我们的人生独一无二的色彩，在命运安排下，竭尽所能把自己的生活往美好一面奋斗！即便有苦有累，有伤有痛！也要时刻有小强般的生命力！为自己加油！

花了两个小时的时间读完这部剧，对于销售小白来说收获还是非常大的，这种收获不是说给了很多实用性的技巧，而是把销售这件事的本质又梳理了一遍。 销售本质是一个价值传递的过程，首先你销售的产品必须是有着与众不同的价值的，其次，如何把这些价值精准的传递给你的客户，让他愿意说出自己的需求，愿意接受我们的产品，愿意听我们的陈述。 顶尖销售是如何做的？ 🧭1、心态向上，自信传递，乐观传递，价值传递。你的眉毛，眼睛，神态都在把你的态度传达给对方。 🧭2、开发精准的客户。开发精准的客户和不精准的客户的区别是，花同样的时间，做同样的事，产出的效果是完全不同的。 📪什么是精准的客户： 是第一个决策人 有购买能力 有需求 🕹开发精准客户的途径： 从竞争对手手里“抢客户” 客户转介绍 同渠道推荐客户和行业前20的客户 🧭3、电话邀约： 为什么客户愿意和我们沟通：拜访—来司参观 电话前了解客户信息，客户见证，明确目的 电话中： 开场白（确认身份、说明来意、吸引注意力、试听课） 了解信息（是否知道公司） 探寻需求（设计问题、连续发问） 挖痛 总结分析 推荐方案 结束（邀约上门、微信资料、铺垫报名、大方结尾） 🧭4、线下拜访 充分准备（产品、客户见证、礼物、视频） 建立信赖（进门三件事微笑、赞美、递名片、送小礼物、站在客户立场说话、让客户分享） 对拜访结果的准备（客户为什么买?客户为什么现在买？客户为什么现在付钱买？） 了解需求（问过去找痛点:问去年业绩达成如何、问现在：今年目标完成情况，策略，目前急需提升的点） 问未来（3-5年的规划） 讲同行客户案例 分析竞争对手（了解客户之前学习情况，落地情况，希望找什么样的课程，阐述公司和竞争对手的差异化（不打压诋毁竞争对手）） 塑造价值（公司规模、实力、导师介绍、相关客户案例、视频、公司差异化产品介绍、个人价值塑造） 试探成交（假如参加这期您是自己还是10个人？当下报名的理由，免复训团队转训落地） 解除抗拒（站在同一立场、微而证之（通过轻微的质疑，观察她的反应，分析她的立场是否坚定、对方不坚定的话多问问题，扰乱他的思路，掌握主动权、赞美客户、同行学习情况）） 绝对成交（对接财务、持续跟进） 预约下次拜访（送书、预约老师顾问） 🧭5、客户分类：（以成交周期分类） A类客户：1周~10天签单，是第一KP，有需求，有购买能力 B类客户：20天签单，非第一KP，有需求有购买能力，认可产品 C类产品：30天签单，非第一KP，需要找第二KP和第一KP确认 D类客户：根本不会购买产品 🧭6、客户跟进：如何通过Close100遍提高你的签单能力 客户跟进不是天天打电话“逼单”有技巧、有度的Close100遍是跟进客户最好的方法。 Close100遍的四大好处：发现客户顾虑、发现客户的反对意见、发现客户对你价值的认知、发现真相 因为只有Close 100遍，你才能把客户所有的问题都问出来，比如：客户是否认可你产品的价值、是否认可你、是否有其他顾虑……然后，印证式地解决所有阻碍我们成交的问题。 💡****Close 100遍的正确话术技巧 我们已经知道了为何要Close 100遍，那么，我们该用什么样的话术技巧去Close 100遍呢？ 首先，我们需要回想一下，当我们向客户提出签单的要求时，客户的反应是什么？通常情况下，大部分的客户会说：“我考虑一下。”这时，你会怎么说呢？根据我多年的观察，大致有以下三种反应。 第一种，大部分普通销售员会说：“那好吧，您考虑一下。”这是一种最糟糕的反应。 第二种，有的销售员会说：“王总，您还考虑什么呢？”相对于第一种反应，

进入这部剧 我感觉我进入了青年的思路中，好像我就是青年，我们没有差异，我们同样向这位哲人请教，虽然有时我会很生气，就像推翻这位哲人的主张，感觉他在无视我的经历与情感，直到后面我才渐渐明白，原来哲人是想引导我，最终由我发现是勇气，是缺乏幸福的勇气，一步一步将我从狭隘的洞穴引出来人，看到了阳光。并最终使我自立起来。但这只是第一步，现实打击了青年，也打击了我，我开始思考爱，开使用爱来看待自立与他人 用简单来看待世界，感觉世界突然变得明朗了，一切都有了勇气。书友，或许你也看到跟我一样的风景，或许比我的更美，如果你相信并践行下去，就像书中所说，一直坚持下去。

生活！去过它…… 看完了心里有些悲凉有点堵，会再看一次的时候再创作点什么吧……或许，是的 当然无比臣服特莉·保罗下笔的透、狠和无忌……

这部剧讲述了一个颍The Beacon媳妇季瓷跌宕起伏的一生，出格不久，丈夫于枝贵便长辞于世，怀有身孕的她被迫让小姑出格，她也嫁于河西章的小村子。面对夫家的一贫如洗，她早起早睡累死累活的支撑着整个家。面对地主的要挟，她不忘初心，一心向家。（这里引人深思，一个强大的家庭不单单需要一个钢骨铁脊的男人，还需要一个不离不弃的贤惠女）季瓷的第一个孩子我觉的应该是于枝贵的，从后面的情节可以看出章柿确实不是章守信亲生，章守信虽脾气暴躁，但他对章柿的态度来看，这个假想是真命题。看完这部剧，我想起了奶奶讲他们年轻时候的故事，饥馑年代吃草根，是存在的。总之季瓷的命运是悲惨的，却又倔强的。她的一生平淡却又惊奇。