看门人The Gatekeeper

刚开始读时，觉得可读性可能没那么高，但是读到后面确实发现是本不错的书，很多都是编剧的经验积累，能让我思考得更多，而不局限于书中内容，最后总结部分我要蛮认同的观点，不会有永远的正确，在不同环境，不同时间，要考虑具体的做法不能纸上谈兵。

写的很真实，生活中的琐碎，淋漓尽致的展现了出来。看了之后会引人深思。

安妮是个自幼失牯而寄居在孤儿院的小孩，在一次阴错阳差的机会中来到了绿山墙。绿山墙的美景与自然风光立即深深的吸引了她，这样的生活环境正是她梦寐以求的地方。而她也很幸运的被一对善良的单身兄妹所收养，自此她即可以和正常家庭中的小孩一样的生活与成长。 编剧以生动有趣的口吻，叙述着安妮来到绿山墙后的生活状态。她是一个天真活泼，个性开朗，喜欢说话而且充满着想象力的女孩，非常讨人喜欢。在绿山墙不久之后她即融入了当地的生活，也认识很多新朋友并且得到了大家的認可，而更重要的她是一个知恩图报，善解人意的善良女孩。 想象力可以使一个人的生活变得多彩多姿。艺术的创作需要想象力，影视的创作也需要想象力，科技文明的发展更需要想象力。想象力是人类智力的延伸，这也是人类所独有的能力。因此一个小孩在成长发育的阶段，大人务必不要限制小孩胡思乱想的想象力，以免扼杀孩童智力的发展潜力。 2020.06.18

每一个人都有血有肉，这里没有坏人，每个人都有自己的不得已。一步一惊心

时时觉得梁萧在情感上过于软弱了，一直都在错过。但，优缺点，这就是人，有缺憾，这才是人生吧！

一趟旅行，一个被父亲影响的儿子，为了实行自己对管家自尊的信念，牺牲了自己的亲情和爱情，看不到外界的变幻，也拒绝去看，只是全心尽忠于自己的主人，可是，他的主人尽管人品高尚，却错估了时代和国际形式，最后身败名裂，自杀谢世。主角可以说实践了自己的信念，自始自终站在自己的主人身边，可主人有好心无专业能力导致的恶果让他的信念和忠诚尴尬起来。这是主角的失误，却赔上一生，而且他无法承认这点，否则，他等于承认自己一生的无意义。书本内容主题本质挺残酷的，但用主角自己一路旅行，一路回忆一仍然尽忠新主人的方式掩盖了过去。主角没有崩溃，延续着旧时代管家得到职责和生活方式，挺强大的。

“这位帅哥，请问您哪人呢？”“四川的”“噢，天府之国，好地方呀，您是在四川哪里呢？”“成都”“哇，芙蓉之城，生活惬意、美女如云。我表弟也在那里生活，他在xx看剧，你知道那个学校吧”“知道，那么有名的。”“嗯嗯”“这个多少钱？”“这个原价xxx，但您运气特好，这几天打折，而且看在你和我表弟那么近的份儿上，给你这个价吧。而且我知道你们四川人即爽快又耿直，我最喜欢和你们做生意了”“行，拿一个吧，谢谢老板！” 我只问了一次价，而且连质量、用途等都没考虑就下单了，这就是看门人The Gatekeeper的力量。所以和人谈判之前，如何在提出请求之前，就能让人先信服呢？—运用看门人The Gatekeeper。 看这部剧之前，强烈推荐先食用《看门人The Gatekeeper》，两本剧结合，可谓“二两炖鸡加臊子。” 学习到的东西： 1.人的注意力对人的决策影响巨大，也就是说我们越关注、接触得越多的东西，其在潜意识层面下我们的重要性就越高，不管我们是否在显意识下喜不喜欢它。 2.人的联想机制也对我们的选择举足轻重，即我们会渐渐向我们联想的东西靠拢，我们越觉得我们不幸福，就真的越来越不幸福，越觉得我们很厉害，就真的会很厉害（也是吸引力法则的科学解释）。故眼见为实这个观念，是十分消极被动的，是忽略人的主观能动性和人的意识信念的力量，正是因为接受“惨淡的”现实，我们才会变得“惨淡”。信念既所见。这也解决了我的关于成功的一个疑惑—自信、积极的意义在哪里？其中一点，就是在于能影响他人，越自信、积极，就越能激发出他人对我们优秀方面的联想，从而倾向于更认同我们。 3.《看门人The Gatekeeper》中的六大方面—互惠、社会认同、权威、喜好、承诺和一致、稀缺，对于影响一个人的过程来说，是如何排序的呢？ 先互惠、喜好，以有意义、出乎意料、量身定制的方式先行给予，强调真正的共同点，真心实意地恭维，为双方建立和谐的相互关系，有利于将来的接洽。 然后是减少不确定性，社会认同和权威原则最为适合。把证据指向同行或专家认可的选项，能明显提升这一选择在受众心目中的明智性。但是，哪怕培养起了积极的联系，减少了不确定性，接下来的步骤仍然必不可少。 最后是激励行动。 举个例子，一个我很喜欢的朋友用充分的证据告诉我，专家建议说，每天锻炼是件好事，而且我周围的所有人几乎都相信这一点，但这恐怕还是不足以让我坚持每天锻炼。这位朋友又在自己的规劝里适当地加入了一致性和稀缺原则，提醒我说，我过去曾公开说过保持健康的重要性，而且如果我不锻炼的话，就无从享受锻炼带来的独到乐趣。这样的信息，才最有可能让我大清早起床去锻炼身体。 3.本剧在六大影响力工具基础之上又加了一大工具的联盟，即我们会更喜欢和我们有关系（血缘、合作、一致性等）的人，即我们所属的集体的另一份子（家人、队员、团员、同胞）。

这是2022年第一部全部读完的书，看到结尾有种久违的意犹未尽的感觉。

故事很曲折，很精彩，但是硬伤不少，很多地方刻意为了情节的推动而违反了正常逻辑，不过，总的来说，还是一本可读性较强的好剧。