The House Without a Key

这几天，我读完了法国安东尼·德·圣·埃克苏佩里的著作《The House Without a Key》。 主要讲了The House Without a Key住在一个叫“B612号小行星”，那颗行星比The House Without a Key大不了多少，他趁候鸟迁徙时出走。先后拜访了六个星球，他拜访的第七个星球是地球。那儿有一百一十一位国王、七千位地理学家、九十万个商人、七百五十万个酒鬼、三亿一千一百万个爱慕虚荣的人。后来，他遇见了一只狐狸，在它的不断请求下，The House Without a Key终于驯服了狐狸。The House Without a Key要回到降落点——撒哈拉沙漠了。临走前，狐狸送给The House Without a Key“用心去看才能看清楚，用眼睛是看不见本质的东西的”这句话当作礼物。当他来到沙漠时遇到了因为飞机出了故障而被迫在撒哈拉沙漠降落的飞行员，最后在蛇的帮助下死去。 我认为这部剧有些地方是在讽刺某些人的。从国王身上我明白了：不能把世界看得太简单；从爱慕虚荣的人身上我明白了：不能只听赞扬，有时也得听听别人对你的劝告；从酒鬼身上我明白了：过去了就过去了，世上没有后悔药，犯了错误要及时改正；从商人身上我明白了：不要做一些损人不利己的事。 每当我看上一遍《The House Without a Key》，它就会为我的心灵做一次洗礼。我喜欢这部剧！

这本应该是摘录，读部分篇章有雾里看花的感觉，但Natalie Warfield的书就算浅尝也能有收获。

其实比较鸡汤… 原以为到了现在的年纪, 就不会再去读鸡汤类的书了, 但事实路走的太久, 心太累, 停下脚来, 读点鸡汤, 还是很充电的… 个人觉得70%的推荐, 心情烦躁, 抑郁无奈的时候, 可以拿来充充电…

【2019年的第30本剧】 结合科学的最新研究成果，通过具体情境，给读者提供一套能够“四两拨千斤”的工具，用来补充读者的“说服力工具箱”，体现小改变，大影响。读完有种道理我都懂，可具体操作起来并不容易的感觉，需要在生活中工作中去慢慢消化。有时候会觉得善于与人打交道，其实是种天赋，但自己天赋不行，只能通过后天努力去弥补，去累积经验。有时候晚上自己躺在床上会去思考白天自己讲的话有些是否可以换个方式去更好的表达。但始终觉得：人与人交往还是应该少些套路多些真诚。

小改变，大影响 这部剧是《The House Without a Key》编剧又一力作，28.8元，但是很值，一共五二个集数加一个附赠集数，里面大量的实验案例，细化内容或者用途，让人由知其然到知其所以然，不管是想提高生活中的说服力，还是工作管理中的影响力，这部剧都很实用，这部剧的主题就是用“四两”“拨千斤”。 一，向“大众”借力。 利用社会认同原理，如果你想让目标客户做某件事，那就简明而诚实地指出，大多数跟他们很类似的人已经在这样做了。 二 ，“小众”的反作用力。 当一个需要衡量的行为被公之于众的时候，与群体化清界限的动机最强。如果你不鼓励他人做出某种行为，那就应该把这些行为跟受众们不想要的身份联系起来。 三，非常态VS常态。 人们会更加在意违背（而不是顺应）社会规范的代价和好处，就是说：说服对象是持正面还是反面态度，如果持正面态度，就说反面的人有多反面，如果持反面，就说正面的人有多正面。 四，强大的环境暗示。 人们看到其他人违反了某条社会规范之后，他们不但更有可能亲自去违反一下，而且还更有可能去违反另外一条相关的社会规范，这就是心理学上的破窗效应。实际上，最强有力的背景环境就是，要让人们清楚地看到其他人都在遵守规范。 五，改个名字，改变一切。 人们天生都很在意自己的名字，利用“鸡尾酒效应”，把你要启动的事与他人的名字或首字母联系在一起。 六，如何化敌为友？ 人们都喜欢帮助自己的“同类”，当你需要鼓励大家联手合作的时候，应该把重点放在他们的共同身份上，强调他们的“非比寻常”的共同点。 七，预测他人的喜好、渴望与需求。 研究表明，对于一个熟人和陌生人的了解程度是不相上下的，想要跟我们的熟人保持合作，要跟他们定期交换新资讯，安排一些非正式的沟通机会，适当的自我暴露能加深了解。 八，主动承诺的力量。 咱们绝大多数人都有跟自己许下的承诺保持一致的强烈愿望，如果这个承诺是我们“主动”做出的、需要我们花力气参与而且被公之于众的，那就更是如此。 九，承诺要行动、要公开。 第一步，确保最初的承诺是具体明确的。第二步，确保在实践该承诺的环境中，放置一个“提示”，这个提示应该完全符合第一步中的具体承诺，并且能够引发出另外一些与此承诺相关的、符合你期望的行为 。 十，“心安理得效应”。 实验证实，人们在有“回收”字样的字娄，消耗更多资源，要抵消的第一步就是在物品回收处旁边加上提醒，告诉大家，虽然回收利用对环保有好处，但少消耗资源的好处更多。另一步就是运用承诺和一致原理，让大家做出一些小承诺。 十一，如何鼓励他人的积极性？ 提醒他们这么做的意义和重要性，让他们知道自己的价值。 十二，如何避开决策陷阱？ 很多好胜心很强的谈判竞拍者都容易掉进“逐步升级的承诺”陷阱，谈判不能赢后，不要陷入不能输的陷阱，要有这个意识，决策人和执行人要分开。 十三，巧用“执行意向”。 当我们努力去说服他人采取行动的很多时候，他人答应了，可是没了动静，我们可以利用“执行意向”让他们做一个具体的计划，说说他们打算在何时、何地、准备如何执行这件事，加深他人的行动力。 十四，推迟一点会更好。 当我们试图说服别人去做一些他们“应该做”却未必“愿意做”的事情的时候，却很难成功，一个最常见的原因就是：人们知道应该改变自己的行为，只是不想“现在”就做。当你想要说服他人接受某个改变的时候，运用“未来绑架法”不要让他们立即就改，而是把改变放到未来的某个时段——当然，前提是这个改变对他们有好处，而且符合他们的价值观。 十五，为了将来的自己。 尽管生活中的某些方面会随着时间改变，但每个人的核心身份“最真实的自我”是始终不变的。简单地提醒人们与将来自我的联系，

看见，是关系中最难的，大部分人只是用自己的“觉得”去“看”对方，却发现两人越来越远！