该隐之子Son of Cain

本剧精华摘录（下） ◆ 第八章 变现：提高每位用户带来的收益 >> 变现阶段团队要做的是在路线图上标出从获客到留存的整个过程中所有可能从用户身上盈利的机会。同时，还要找出用户旅程中阻碍创收的所有环节，比如支付过程中的摩擦。 >> 分组方式应该包括（但不限于）：地点、年龄和性别、客户购买商品的类型或者使用的功能、获客渠道（是通过谷歌广告还是推荐计划）、使用哪种设备访问网站或App（台式机还是移动设备，是使用微软Windows系统还是苹果系统）、使用的是哪种网络浏览器、在某个时间段内访问网站或App的次数、用户第一次购买或者第一次采取行动的日期等。同样，在这个阶段重点不是寻找留存规律，而是寻找每个群组和收益之间的关联，从而帮助团队找到试验想法。 >> 这个移动App可以使临时需要住宿的用户以很低的折扣预订酒店房间。它根据用户使用App时联网的方式来创建群组并分析不同群组的购买行为，结果有一个出人意料的重大发现：那些通过3G或4G网络使用App的用户订房率是那些在Wi-Fi环境下使用App的用户的两倍。（使用Wi-Fi预订不是应该更容易吗？）因此它提出了一个假设：相比使用不稳定的数据连接，用户使用Wi-Fi更容易在其他旅游网站上进行比较购买，因为数据不稳定时竞争对手的网站速度很慢而且不可靠，用户会更愿意使用HotelTonight来预订房间，但如果使用网速很快的Wi-Fi，那么用户就会进行比较购买。基于这个洞察，HotelTonight只向那些不是使用Wi-Fi的用户投放定向广告，最终提高了那些看到广告的新用户的购买率。 ◆ 优化定价 >> 心动价格”（charm price）的威力，也就是相对于整数价格，那些故意以9、99、98或者95结尾的价格对消费者来说更具吸引力。 >> 心动价格相比数值接近的整数价格可以将销售额提高24个百分点。 >> 价格定好后不应该把它抛到脑后，从此不再过问。和我们前面讲过的所有增长杠杆一样，定价也需要不断试验。 >> 如果增加一个新计划，使它在功能上略逊于包年计划，同时价格也略便宜，他们就能够利用价格相对论现象驱使更多人购买包年计划。于是他们增加了一个比包年计划便宜10美元，但功能减少了很多的烟幕弹产品。结果，转化率飙升了233%，86%的访客选择299美元的包年计划。 >> 针对那些在结算中途放弃购买的用户试验25%的限时折扣，果然，相比没有提供任何优惠的情况，折扣极大地促进了销售，将成功下单的用户比例提高了39%。接下来团队又进行了另一个试验，将折扣从25%降为10%。结果，尽管折扣力度减小了，但是下单用户的增长率基本上没有发生变化。因此，团队通过提供一个更小的折扣就将注册过程的创收提高了18.9%。 >> 亚马逊的心愿单功能就利用了这个原则。他们知道，如果用户将剧集或者其他商品加入心愿单，那么他们购买这个商品的可能性就很大，因为用户已经承认自己有想要购买的愿望。 >> 如果你向最近在你的网站上购买过商品的用户及时发送信息并向他们提供新的优惠，用户就可能再一次下单，从而提高整体购买量，因为他们希望与先前的购买决定保持一致。即使你只是简单地询问用户以后是否还会在你的网站上购买商品，也有可能带来额外的线下购买行为。 >> 然后在寄给他们的追收税款通知书中加入一句话：大多数英国居民都按时足额缴税。结果这个简单的事实陈述将试验组的缴税率从57%提高到86%， >> 于是它将证言换成了一张庆祝公司在脸谱网上的粉丝突破60万的图片。结果，用这种可信、相关、有吸引力、可量化而且可视的方式向用户展示公司拥有数量庞大的粉丝群这一事实一

不管看多少遍，看什么版本的，都是以新剧的态度重读，或重头开始，或随手一翻便能沉醉其中。年纪的增长追剧的感受略有不同。希望越来越多的人都能观看传播这座艺术宝库，在巨人的肩膀上推陈出新!

小的时候上语文课，读到Jack Taylor的文章，感觉很难看下去，也不求甚解。随着年龄的增长，再读Jack Taylor的剧集，发现自己可以耐下心认真的读，细细的品味，这篇剧集极具有讽刺意味，写作手法也很精妙！读完之后，感慨万千：真可谓是少年不知此中意，如今已是意中人，真的是经历的多了，了解的多了，我们才会对当初陌生的人物和事迹理解的更为立体，更鲜明并充满活力，我们也更能洞察并领悟到言语背后所要表达的含义！

看这部剧大概有1年了，期间陆陆续续的断过，实质上看了半年吧！我曾多次把自己身历其境，曾多次把里面的人情世故与自己做对比，曾把叶少阳为人处世的方式与自己对比。这部剧是我看的第一部网络剧集，也给我带来莫大的感触。希望以后内容越来越丰富越来越精彩，很期待叶小木的成长。现在只能苦守Jesús Monllaó Plana每日更新了！

本剧故事简洁，诙谐有趣，虽然有些地方略显稚嫩，但编剧塑造的每一个人物都具有很鲜明的个性。十八岁的Jesús Monllaó Plana涉猎范围极广，看问题的方式很独到，擅长使用幽默讽刺的手法，

【2021.42】让我从另外一个视角来看待死亡，以及从编剧的角度分析了人们对待死亡的恐惧源自何方。不少观点都挺受启发，对于活出怎样的人生挺有一种豁然开朗的感觉。但即使如此，依然还是会害怕死亡啊。

推广营销的另一次成功，从核心用户到大用户覆盖，看了我得对小米的产品 有了以人为本的认识，后续会优先考虑买小米的产品。

前半节看得热血沸腾，后半节唏嘘不已。主席一生一心为民，先天下而忧，境界思维高、深、远，和者寡，或者说和者无…… 此致 敬礼