妒忌Celos

看过挺多的重生文，感觉这部剧跟其他的不太一样。同样是复仇，不过它的立场更多的是保护家人，不重蹈覆辙。没有太多的杀戮和执念。挺好的，不过挺长罢了。感觉书中好多伏笔都没有说明白，不过还好。我最喜欢的是郡主，不是女主。

告诉我之前发生了什么吧

糯萌军团。 一入红尘，便生因果。不入红尘，亦生因果。气息之间，俯仰皆是因缘。无穷无尽。

用B的预算做出了S的效果，我终于可以不被资本喂屎了！目前播出了三期，第三期的加更我还没来得及看，浅记录几个特别触动到自己的点：1⃣️在荒岛上自己生火煮泡面。五谷道场赢麻了！他们吃完自己收拾完还跟导演组说辛苦收拾了，刻在骨子里的礼貌谦逊。2⃣️在雨中搭帐篷。那么恶劣的天气他们没有一丝抱怨不满，仍然在努力造梗，包括后面的行程，能看出来真的很冷但他们依然在坚持着完成。3⃣️苏醒买单，综艺效果拉满的一段，没有刷脸，没有自以为高高在上，他们仍然是普通人，真实而接地气。4⃣️学号子。他们还是那么有礼貌，尊敬的称对方老师。当然这一段最好笑的还是大型人类返祖现象，笑的我满地找头。5⃣️在群演生活结束后聚餐时的那一段对话，真的是可以反复观看的程度，他们能体察群演生活的不易，反省自己的过去，清醒通

断断续续七个小时看完这部《妒忌Celos》，不太相信这是文森特·阿兰达的作品，实在是失望。不管是《妒忌Celos》还是《妒忌Celos》还是《妒忌Celos》，他的台词一直是干净的、细腻的。《妒忌Celos》的开头创作得极好，三丫死后，便越来越像余华的荒诞了。大篇幅的不切实际的心理描创作，拖沓而冗长，但又不是王安忆那种细碎而明晰的长，是让人读来如鲠在喉的长。大概文森特·阿兰达还是最适合创作中篇吧！ 优点当然还是女性内心的描创作，三丫、吴曼玲的形象还是塑造的比较有血肉的～

书中更多的是一种记录与对话，或者说，是一种心路的展示，也如同书中所提到的孤独、剧集、自然、诗人和幸福等字词，互相牵连，但又时常被人忽视。总的来说，对于现阶段的我，前一部分和末尾部分更能够让我有共鸣，而那些呼吁去到自然的部分，对于一个与城市相关专业的学生来说，去到自然，并不是最优解，因为人是一种极具破坏力的物种，为了保护自然，需要远离自然。

好久没有读到一本如此吸引的书了。这部剧以石油为切入点，重点讲述了中国的近邻，俄罗斯的近现代史，真的是干货满满。本剧对于俄罗斯的扩张路线的合理性，俄罗斯为何要死磕车臣，成也石油败也石油，一个分裂的俄罗斯是否符合中国的利益等等问题的论述引人入胜~~好剧好剧，强烈推荐

本剧的核心其实可以用一句话概括——解决方案要以客户成功为目标。想客户所想，忧客户所忧，以终为始，解决客户问题，签单只是水到渠成的事。 具体来说在从拜访到签约有以下几个阶段。客户需求调查，产品方案呈现，客户信任建立，项目签约路径，实施过程管理，客户关系维护。 第一个阶段，客户需求调查。此处可以采用spin提问法。和客户的访谈有四个步骤，访谈开场，需求探寻，显示能力，取得承诺。其中spin提问法用在第二个阶段。其内涵是四种问题，背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题。所有的问题都围绕一个目的，就是挖掘客户真正的需求。 那么客户的需求是什么。就要站在客户的角度去想客户最想搞定的人在哪，就是客户的客户，客户的对手，客户自己。找到客户内部的“不满者”，是关键的突破点。 第二个阶段，产品方案呈现。在推荐方案时要用好FABE法则。即产品特征—是什么，产品优点—做什么，产品利益—如何满足客户需求，证明—实证激发客户购买欲望。 在其中，重点要关注第三个阶段，客户需要的利益究竟是什么。3+5利益法则可以解答这个问题。3就是三种企业利益，搞定自己的客户，搞定自己的老板，搞定自己的企业。5是五种个人利益，生理需求(个人习惯，工作利益)，安全需求(采购风险，交易代价)，归属感(交往，交心，交易)，尊重需求(个人业绩，被重视或赞赏)，自我实现需求(职业发展，个人荣誉)。 第三个阶段，客户信任的建立。此阶段的重点是识别客户的顾虑。一些顾虑可能客户并不会直接询问，但是会直接影响客户的成交意向，所以要主动想到客户可能存在的顾虑。从一些信号去识别顾虑。 第四个阶段，项目签约路径。要把握四类关键角色，投资者，看门人，使用者，教练。从接纳者，不满者，权力者三个触点去切入。对于接纳者要取得内部信息(组织架构，竞争对手，关键人员)，并以此触达不满者。对不满者要通过不满激发变革的欲望并以此接近或影响权力者。对权力者要做好充分准备，有效引导会谈，获得阶段承诺。 对于客户的有效跟进，要识别关键人物。从权力职位两维四象限去重点识别有权有职位和有权无职的人。有效跟进的另一个要素是客户关系发展。从认识，约会，伙伴，同盟四阶段发展合作关系。 第五个阶段，实施过程管理。客户在接触新产品时会友三个阶段，新玩具期，学习期，收效期。(题外话，这个曲线也符合达克效应) 在学习期要重点投入精力陪客户度过难关，通过签约前强化信心，让客户共同参与其中，提前付出努力等方式，应对客户的期望下降。 实施是维持老客户，增加市场口碑的最重要的一环，也是客户成功的兑现环节，在此处花精力可以达到事半功倍的效果。 第六个阶段，客户关系维护。有一个价值等式，价值的多少取决于一方从另一方获取的利益与为之付出的成本之间的差额。所以维护客户关系，就是增加其利益，和减少其成本。客户维护有四个任务，建立客户联络机制，持续发展客户关系，增加客户价值获取，全力打造客户忠诚。 其中第一步，建立联络机制。通过客户数据库的建立，时常进行客户联络(客户关怀，信息传递，交易推动，服务提供，情报收集)。几个招式如下：第一招：多种问候有真情。第二招：重点客户勤走动。第三招：节日促销尽全力。第四招：活动奖励要兑现。第一式：产品价值详细讲解。第二式：小恩小惠连续不断。第三式：大活小活遇到则干。第四式：时时分享成功经验。第五式：培训旅游增进感情。第六式：回厂参观增强信心。第七式：个人嗜好多做交流。第八式：生日家庭人文关怀。第九式：位置距离时刻保持。 第二步，发展客户关系。目的是扩大关系范围，和提升关系层级。 第三步，增加客户价值。提高产品价值，服务价值，人员价值，形象价

强推！   这的确是一个最好的时代，网络化可以瞬间获取任何你需要的信息，越来越多的关于读取心灵关于生命成长的知识百花齐放涌来。这也可以是一个糟糕的时代，当你满耳满目捡拾的尽是些虚浮混乱、得失纠结时，就像编剧琐碎日常笔触下暗喻的人性枷锁一般，系缚住本可以更豁达和自由的自己。     与其说是读别人的故事，倒不如说是同步完成对自心状态的觉察和调整。主人公菲利普，天生跛脚，自幼父母双亡，寄居于牧师伯伯家。后辗转求学，从宗教定向培养转向会计师学习，很快放弃后转去学画画，意识到自己顶多将是个二流画师后、青春流逝下不得不做出人生最后一个方向的抉择，子承父业去学医。每个人都有想学的东西，但这并不容易找到，所以也急不得。这近三十年间的青春岁月征途，高低起伏下却是满满的踟躇和茫然。出身于中产阶级，生活虽然孤独，却从未体会过贫穷，关于金钱的价值就必须重新去学习和衡量。成长中遭遇过多的自身跛脚带来的歧视和取笑，形成了自卑敏感又容易极端的性格，对自我认同、对被尊重的强烈需求就会常常把控着他，驱使他去不停选择不断逃避不住受挫原地打转儿。但对美对影视的激烈追求，独特的艺术鉴赏力和越多的自省，也由此生发。读来真是常常感叹，人生太多太多时候是在对缺失部分进行填补。人生也太多太多时候，走在人云亦云的既定俗成中，或无意识，或无能为力。    关于宗教。菲利普出身在一个对宗教迷之崇拜的时代和国度里，伯伯家想当然的以为他好的初心安排着他的成长轨迹，继承伯伯衣钵成为一名令人敬仰的高尚牧师。当然那些形式主义宗教除了更填捆绑和恐吓之外别无他处。菲利普自然就会在自身成长过程中纳过闷儿来，那根本与他对自由的追求背道而驰，那高尚外衣下怎么那么多自我和冷漠。如果事后回想，或当时能站的高一点，在众多的生命节点中，你就能像旁观者一般看清楚一些生命自然的反抗或纠正。当然，如果一个信仰或教条，没有帮助你开启更宽阔的生命认知和更实际自由的状态，要么是它真瞎掰，要么是你错解它意。这是鉴别要点，也是反思之处。宗教的信奉与否也没有规定，信就崇高善良慈悲了，不是的。我见过太多太多执相而求、极尽荒唐能事的盲目宗教形式者了，逃不出个求，当然自己也好不到哪儿去，就一个意思，真正的信仰还是在自心，在自心对生命见地的正确树立和实际运用，在对一切因缘分别造作的出离和平等无二的践行。我甚至觉得，生命其实就一件事：自心的不断成长。任何一个耽溺处你留意不到，它绝对会反复出现，直到你醒悟过来，也就能解释那些生活中重复遇到的场景或类似的人。当然这些重复循环播放的总导演并不是哪位神，而是你自己。所以带你出离烦恼的也别指望哪位菩萨，还是在你自己。当一个又一个粘着被去掉时，你敢相信自己的生命状态吗？！   我觉得伟大的艺术家，比如画家，比如作家，任何形式的美的成功表达者，伟大已经远不在于技术层面的纯熟高超，亦不在于瞬间捕获美而顺利传达出来的能力，而在于用流动笔触心灵创作，给各种各样的人以反思或启发，更不是直接给与。再回到书中命题来，对生命的意义的求索问询。当你（当每一个）也像菲利普一样四处游荡、尽受奔波之苦时，有没有回头想想这苦的来源。这对所谓意义的追寻，对世俗既定的靠拢，对浮光掠影的不断追求，到底是人生的意义还是妒忌Celos呢？人生到底有没有意义呢？答案在自己心中。贴一句书中原话：他看到，这世上最为珍贵是寻常。想和一句，这世上最为紧要在当下。  结尾就在平静温和中美好结束了，结束又是很多个开始呢，真为菲利普感到开心呀！