Bordertown Cafe

这书是我看过那些经典玄幻修仙名作之外后最喜欢的一本剧，我的水平有限不足以评价出这部剧的优秀，虽然停更了但我每月也都搜下看看有无更新。希望编剧后期有空能考虑下继续写下去。 看完掌门路头一次感觉修仙中如果金丹大成，那陪伴自己的师兄师弟至爱亲朋只会越来越少，在回首掌门过往真的感叹大道无情。 好作品出书我买

87版的最为经典，每个角色都很有味道，性格鲜明。

《Bordertown Cafe》笔记 文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事越来越多。 固定行为模式：人喜欢做事时候有一个理由，去请别人做事的时候在理由前面加一个“因为”，成功率会高得多，这触发了人做事情喜欢有个理由的固定行为模式。 优惠券 和 价格贵=东西好 触发了我们想要节省时间精力还能贪小便宜的固定行为模式。 对比效应：去商场里销售员会先推荐贵的东西，让你产生一种“贵的东西我都买了，不在乎那点小钱”的心理，或者是先带顾客去看标上虚高价格的破房子，然后再带顾客去看他们真正要卖给顾客的房子，这样一对比，真正要卖的房子的价格就显得非常合适了。 1、 互惠原理——给予，索取，再索取 每一笔债都还得干干净净，就好像上帝他老人家是债主。——爱默生 1 原理内容：要是人家给与了我们什么好处，我们应当尽量回报，还人情债。 2 实验：给可乐，售彩票 3 例子：克利须那协会在筹款时会想路人赠送一本经书，先施恩再乞讨 高层政治官员互投赞成票，官员收受礼物和贿赂 生意场上，销售员会赠送免费样品，超市会让消费者免费品尝 “臭虫”产品套装，把产品免费放在消费者那几天试用 德国士兵被敌人给了一块面包而把敌人放了回去 居民妇女拒绝接受教主的恩惠免于一死，她知道一旦接受了就被别人控制的道理 4 应用 （ⅰ）互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感，就算是不请自来的好处，只要接下了，就会让人产生亏欠感。 （ⅱ）互惠原理可触发不对等交换，以小恩惠换来大收益，亏欠感让人觉得很不舒服 （ⅲ）互惠式让步，倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。 两条途径 1. 它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应 2. 由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程 也即“拒绝——后撤”术，先提出被别人拒绝的极端的要求，再提出自己真正的要求。最初立场稍显夸张，够他讨价还价，再来上一小串让步。比如，要是推荐产品被别人拒绝了，可以趁机询问推荐人名单。 同样也有知觉对比原理在作祟。 缺点： 1. 受害者可能会否认跟请求者达成的口头协议 2. 受害者可能会对操控自己的请求者产生怀疑，并决定永远不再跟此人打交道。 优点（原因：对方会对这种安排滋生出更大的责任感和满意感）： 1. 刺激人们答应请求 2. 鼓励他们切身实践承诺 3. 自愿履行进一步的要求 5 如何拒绝——真正的对手是互惠原理 拒绝请求者最初的善意活让步，倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它，倘若这一提议别有所图，那就置之不理。确定最初的恩惠是否是出于善意。善意要以善意回报，但是对于销售却没这个必要。 三、承诺和一致——人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望 一开始就拒绝，比最后反悔要容易——达芬奇 1 原理：我们所有人都会一次次的欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做的没错，有时候，人们并不在意真相，更愿意接受自己的想象。 2 实验：沙滩上假装偷走别人东西，受试者在自己未被赋予请求看管责任之前大多会置之不理，答应看管请求后，会第一时间拦住小偷 3 优点： 1、 为穿越复杂的现代生活提供了一条捷径，让人有了逃避连续思考这种苦差事的途径 2、 更容易令人避免误入歧途 缺点 1、 下意识的一致性倾向不思考容易被人利用，是一座金矿 承诺策略的目的：诱使我们采取某种行动或做出某种表态，而后通过我们内心保持一致的压力逼我们顺从。商人做小生意是为了建立承诺，有了承诺之后，大生意自然而然就来了。 以小请求开始，最终要人答应更大请求的手法，叫做登门槛。 意见建议：在接受琐碎请求时务必小

美国的“依法治国”靠的是普罗大众，我们则是上行下效。他们对宪法的笃定，对私权的拥护，与我们集体高于个人的民主集中制有着本质的不同。孰优孰劣，仁者见仁。