Voracious

我们每天都在买买买，自认为对商品价格有充分的了解，看到一双售价1999元的鞋子，我们会认为它质量好成本高所以值这个价，看到100块一斤的进口蔬菜，大多数人也只是感叹一声吃不起而不会怀疑它的标价。 多数人认为商品的价格由成本和供需决定，很少有人会去怀疑商品的定价。 《Voracious》这部剧却告诉我们，价格只是一场集体幻觉，产品的定价和实际成本没有必然联系，而是和购买者设想的成本存在关联。其实餐厅的菜单、商店的货品摆放、超市发放的折扣券，都在影响消费者的心理，我们在不知不觉中就受到了商家的摆布。 一、价格背后的心理奥秘 假如给你两个箱子，一个15公斤，一个18公斤，你抱一下就能知道哪个更重，但如果让你准确地说出它们的重量，大多数人应该都猜不了多准。 19世纪，心理物理学家就发现：人们对相对差异非常敏感，对绝对数值则相对迟钝。 货币价值的判断和重量等感官判断是差不多的。 消费者并不知道一件东西到底值多少钱，所以他们对价格的概念并不明确。 购物过程中，大多数人一般是通过记忆中同类物品或者同类材质/品牌物品的价格进行对比，来评估这个定价的合理性。 那么，通过对比得出的价格是合理的吗？ 这里我们需要先了解一个概念：锚定效应。 锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。 一瓶矿泉水是贵了还是便宜了取决于你之前喝的那瓶的价格，一杯水是热的还是凉的取决于你之前喝的那一杯的温度。 锚定的花招以及利用对比和暗示营造幻觉，很容易动摇人对货币价值的评估。 消费者对商品实际价值的不确定性越强，疑似区间的范围越大，锚定效应则越明显。 而我们之所以对生活中的价格感觉熟悉，只是因为我们早已习惯网络上物品的标价以及超市里的标签。 《Voracious》这部剧告诉我们：价格只是消费者的一场集体幻觉，人们无法准确地估计“公平价格”，而会被各种暗示和套路操纵。 二、无处不在的价格骗局 1、商品标价的常见套路 消费者在对商品的价格和价值不确定时，往往会避免购买价格最贵或最便宜、质量最好或最差、型号最大或最小的物品，大多数人会倾向于“中庸之道”。 所以，零售商在给商品定价时会遵循两个原则： ①避免极端 ②权衡对比 要想卖出800元的鞋子，方法就是在它旁边放一双1300元的鞋子，高价格能起到跟“托儿”相同的作用主要目的是为了摆布消费者。 在奢侈品销售中，成功的商店利用高价物品来创造“混合愤怒与幸福的复杂感受”。大多数人买不起店里陈列的最贵的东西，会因此感到愤怒，但是又会因为买了同品牌的其他东西而感到沾沾自喜。 不卖的东西可以影响正在卖的东西，消费者总是无意识地受商家摆布。 2、菜单标价心理战 之前去吃X师傅私房牛肉面的时候，看到菜单上有一款特别贵的牛肉面，当时只是感叹一下这款王牌面可真贵。 看完这部剧，终于明白这款标价很贵的牛肉面其实是一个锚点，商家并不是想通过卖它去赚钱，而是通过它给消费者营造一种错觉——其他的面很便宜，这样顾客对其他产品的接受度就高了。 菜单标价上还有一种套路叫“捆绑销售”。 点餐的时候，盖饭20块钱，排骨汤6块钱，盖饭加汤只要22块钱，这样会吸引很多本来只打算吃盖饭的客户选购套餐，从而刺激消费。 捆绑销售通过出售套装让人们感觉占了便宜而进行消费，从而提高销量、减少库存，最终达到盈利目的。 3、魔力数字“9” 我们逛超市和商场的时候，会发现很多商品的标价都以“9”结尾，一件大衣的售价是599，一斤香蕉的售价是3.99，一台手机的售价是3699，商家总是偏好“9”这个数字，不管在什么数量级，它都站得住脚。 一个比整数稍低的价格，

不错！看完之后对日常生活中的一些法律问题有了更进一步的了解。有理有据有例子。

这是一部非常有温度的文字。读的过程中，能感觉到有些故事发生的社会环境已经发生了变化（尽管只是不到十年的时间，或许也是因为十年时间太短，加上在北京生活的经历，整个脉络我还能跳上前去跟上，所以才会有这种年代感，反而在读起富兰克林自传的时候，这种年代感难以凸显出来，因为在读之前你就知道那发生在很远的过去，在一个遥远的国度），所以那一段更多的是编剧独一无二的青春年华，就像编剧后面说的，他现在写的也会在若干年后成为历史，而真正可贵的是如何活好当下，让今日成为明日之经典。编剧是一个“北漂”，而我是一个从小生长在“战场上”的深二代，编剧和他的朋友们对大城市的最深感受是“每天都能接受不一样挑战、体会来之不易的精彩”，而我感受这种“不一样”的角度却是，这座城市过去怎么样，现在怎么样，未来又会怎么样。我突然想起，是不是很多外地来的同事，也会有这样的感觉，仔细思考后，大概是他们没有读过这样的一本剧，所以他们的生活亦大多是在谋生，大城市的生活只要稳定下来后，不会有太多的变化。第三，这部剧的故事看完了如果没有经历或者实践去验证，很容易沦为所谓的鸡汤影视，即有种莫名的感动，心存善念，明日继续按部就班的生活。但是，这是一本有温度的好剧，编剧是用心的，是有态度的，它引发了我的很多思考。或许我就是一个看起来很努力的人，只不过这里要加一个前缀，一个特立独行的看起来很努力的人💪，希望回看到这部剧的时候，所有的道理，都是实践过的，而不是听来的或者臆断来的。努力需要有方向，是注重结果的，是心态平和的。

一边追剧，一边忍不住感慨，在生活中一定要提高警惕啊，不然不知道怎么就被威逼利诱成了行走的50w了

有多久没看这种艺术类的影视作品了？ 太久太久了。以至于现在已经无法像以前一样坠落在这些值得推敲的文字里了。放在以前每一篇我观看理解都可以做成满分，而现在连把它读通都显得烦躁。 像是完成任务一样把它看完了。

看到有很多打一星两星的真的很不理解，说剧里宣扬多子多福的不仅没有认真看内容而且也太过应激了，讽刺见义勇为的你像是没有受到父母教化的阴沟里的老鼠，说刻意煽情的全片没有任何一个痛哭的镜头和bgm。全片看下来只看到了中国人的团结和情义，看到了女性的坚韧，看到了对故土的思念。 拍得很好，主线逻辑非常非常清晰，没有通过贬低男性来抬高女性这一点让我非常欣赏，只是非常客观地讲述了两个伟大的女性，以及一段下南洋的缩影，每一个人都很好。没有觉得南枝圣母，在情义和恩情的背后，她也把淑柔当成了祖国故乡具象化的寄托，自然而然的升华，非常流畅。