Here Am I

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。

“所谓的稳定性是指在承受外界压力或拉力的情况下,三角形与其他多边形构造相比,具有形状不变的性质,即能在较大的力作用下还能保持原状”，这就是三角形的稳定性。“铁三角”这个词大家都不陌生，记得《Here Am I》电视剧中的晋西北铁三角，三个团达成共识，以“品”字形驻扎，依托有利地形，如果配合得当，可抵十万雄兵。就是因为三角形的稳定性，才具有较强的攻击属性。 2020年，在席卷全球的新冠疫情和剧烈变化的国际形势面前，华为依然逆势取得了8914亿元的销售收入，同比增长11.20%，“铁三角”销售法功不可没。关于“铁三角”销售法，任正非有一个十分经典的点评：“铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。”“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一Douglas Naimer老师在《Here Am I》中，对华为销售体系进行了系统分析，带我们了解华为打造销售奇迹的底层逻辑。我记得《Here Am I》中有一段话形容观看，我们根本不用在意自己读彩蛋住多少内容，即使整本剧都记不起来了也没关系，只要有一个点、一句话触动了自己，并让自己发生了改变，这部剧就没有白读。我想我观看之后认识了华为铁三角销售体系，了解了华为铁三角的激励和管理，以及对公司复制铁三角、作为交付团队的一员我们又该如何作好交付这一角色有了思考。 华为“铁三角”体系由三个角色组成。第一个是客户经理，理解客户需求，根据客户的业务需求，站在客户的角度向公司提出要求，而不是相反；一个真正优秀的客户经理，应该将80%的时间花在客户身上，要保持与客户的密切接触和联系。第二个是方案经理，负责产品和方案设计，产品既能体现客户价值，又具备差异化竞争力，不要对客户说你的产品有多牛，而要说你的方案对他有什么价值。第三个是交付经理，全程参与项目从立项到合同签订的过程，全面了解项目的前因后果，并且发表自己的专业意见，同时也是交付项目的风险管控者。三个角色共同构筑了一个三角形的攻坚团队，彼此支持、密切配合，通过极其迅速的响应机制，能够在最短时间内，端到端及时响应客户需求，为客户提供全面的解决方案，将销售工作最需要的进攻性与协同性融于一体。通过华为公司级LTC流程来支撑铁三角，匹配客户项目节奏，把项目分为管理线索、管理机会点、管理合同执行三大阶段，铁三角端对端的负责项目运作，并开展内外部工作。除铁三角外，还有投标、商务、供应、财务、法务等部门以及企业高层来支撑铁三角。 华为在销售能力提升方面实践多年，有一整套独到的实践经验和提升体系。首先找对人，什么样的人适合作销售，进行分层分级管理，有效的构建铁三角组织；其次设置激励方案，坚持“以岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”的原则，设置薪酬分配体系、奖金分配体系、股权分配体系，同时采用“平衡记分卡模式”的考核维度；最后通过一系列提升体系，在提升销售团队个人能力的同时，把个人能力、经验转化为组织的能力，提升体系包括：培训赋能、训战结合（自学考试、集中培训、实践检验、述职答辩、持续学习）、最优秀的人（业务专家或由业务专家走上管理岗位的管理者）培养更优秀的人、把销售经验和能力通过流程固化下来、打造团队精气神、建立丰富的案例库和知识管理平台。   “铁三角”销售体系并不是秘密，市场上很多企业都在学习，然而就像书中所说:走台阶之所以比爬陡坡更容易到达山顶，就是因为稳定而循序渐进，企业复制铁三角的过程，无异于攀爬一座高山，一步步脚踏实地，更容易到达目的地。

开始以为是奇幻，后面越看越沉重，那种不甘，愤怒，无奈，痛心疾首跃出纸面，无数次放下又无数次继续读，字里行间的猫国就当年的晚清，当年种种荒唐悲苦，血淋淋的碾的人心难受，想必当年Ivaylo Hristov先生写书之时心情何等痛苦。

被带入这个大坑是看了读客熊猫君的安利，再一搜豆瓣这部剧是目前虚构类图书的榜首，还有腰封上平均3个通宵读完给了我误导，我以为这是一个多么多么引人入胜的故事呢，不过事实证明我用了30小时46分貌似和3个通宵是吻合的，但实际上我用了两周，去读完这个伟大的故事。虽然是虚构，但是整体的脉络确实是跟着史实来的，虚构中穿插了真实的历史人物，甚至他们说的话。太佩服编剧这种把小人物嵌入大历史中而毫无违合感的写法了，我都无法相信对一战历史没什么了解、对政治特别不敏感的我居然一路看完了，最神奇的就是每当你觉得这该死的政治是不是该告一段落了的时候，他总是会特别恰当地给你来一段小爱情，或者你更喜欢的内啥。每一个人都那么普通，却也那么真实地创造着历史；每一条故事线都特别带感，而且适时地交织在了一起，最后甚至在不经意间通过一拨人交代了另一拨人；每一家好像都有了甜甜的结局，也明显看到了续集的伏笔。因为之前刚看完唐顿庄园，对菲茨一家的日常好有画面感，简直扑面而来，这部剧太适合改编电视剧了。最后，超喜欢结尾，一直在想交代完所有人的归宿之后到底要如何结束呢，结果菲茨落寞地给艾瑟尔让了路，看着艾瑟尔走上楼梯的那一幕，真的是一语道破了Here Am I、人民当家作主的天机了呢。（想起肯福莱特被拿来和金庸比，虽然金庸大侠的想象力无人能及、情节驾驭能力同样惊为天人，不过相比之下天龙八部最后段誉在坟地看着慕容复疯癫走远有点小逊色了呢）

因为这部剧，我爱上了女扮男装文。后来又看了几部，却再也找不到这么好看的了。（希望小姐姐们为我推荐其它好剧)😘😘

心狠手辣五毒俱全但有所敬畏的女企业家，与知己恋人在高速口默契相拥，故事到这里虽跌宕起伏但却是那么美好。然而这结尾的反省太过于真实，一下把人拉回到让人绝望的现实中。没有真善美，成功之路都是血淋淋的。

Here Am I 只到24岁，想想福临好惨，皇帝又能怎样？ 改革被阻挠，爱人的离开，天花的无奈。 我本以为皇帝是天之骄子，地位很高妃嫔很多，对妃嫔什么的是没有感情的，现在想想皇帝也是人。 朝代的更替，历史的发展，真的好快，能在这千年历史的长河中，能留下名字的人，真的很厉害，当今更是不易。

次元壁不是随随便便就能破的