不要欺负人Do Not Bully

1、销售人员着重于为客户解决问题，或雪中送炭，或拾遗补阙，或锦上添花，不管在客户层面还是个人层面。 2、态度决定高度，思路决定出路。 3、发现优秀者大多在四个方面有突出的表现：一是持久的内在动力；二是严谨的工作作风；三是扎实的专业能力；四是强烈的客户意识。 4、不仅关注客户自己，客户的客户，客户的对手同样需要关注。 5、进门之前有目的，出门之后有结果。 6、回访与客户关怀是重要一环。 7、望、闻、问、切。 8、专业销售技巧将销售过程分为七个步骤——销售准备、接近客户、需求调查、产品说明、演示、提案建议和缔结。 9、a、访谈开场：以客户为中心设定话题，吸引注意，获得好感，建立信任，并把握提问机会使访谈进入下一阶段即需求探询。b、需求探询：沟通现状，引导需求，即通过有效提问与对话，发现客户潜在的问题及解决问题的意愿。这是访谈最重要的阶段，也往往为销售人员所忽视。c、显示能力：基于前期发现的客户的问题或需求，提供相应的产品或服务，详解如何帮助客户达成目标。d、 取得承诺：找出能够推进销售的多种设想、建议并得到客户承诺，由此创造下一步跟进的机会，即做到“进门之前有目的，出门之后有结果”。 10、客户关注他们的竞争对手，需求在于如何建立竞争优势，走差异化路线，做创新的产品，巩固或提高自己的市场地位、行业排名，等等。 11、市场上大多数产品性能同质化严重，怎么能脱颖而出。 12、关心客户、善于倾听、恪守承诺、解决问题、诚实以及积极主动，以此赢得客户的信赖和忠诚。 13、浇树浇根，交人交心。 14、运筹帷幄，决胜千里。 15、谈判则致力于价值互补和利益平衡，意味着买卖双方都有让步的准备。 16、销售不能太过功利，也永远没有终点，必须做到一如既往，善待客户。供应商屡屡在项目实施阶段出问题，说到底是一种责任的缺失与不作为，少了对客户的敬畏和感恩。

不知道大家看完此剧的想法是什么，但我首先是被主人公查尔斯放弃一切，抛妻弃子的做法给震撼了，其次，就是他那没有血性的自私自利，如果让我说什么是恶，我想他对于我来说就是恶的典型代表。 斯特罗伊夫是个笨拙的爱才之人，为了查尔斯，把他接入自己家中，日夜不停的照顾，但查尔斯却为了自己的性欲以及模特需要，招惹了布兰奇，最终导致布兰奇的自杀。而查尔斯仍无动于衷。 如果说月亮是理想，那六便士仅仅是指金钱吗？难道不包括一切外来的繁杂的阻碍成功的“诱惑”吗？那我不禁要思考一下，为了理想，放弃金钱可以理解，毁灭人性，真的有必要吗？ 曾看过《不要欺负人Do Not Bully》，里面有这样一段，一和尚为了修佛，抛弃家中老母，但王阳明问他是否想念，他便泪流满面，放弃修行，回家看母。 如果说每一个成功人士都有我们所不知晓的苦难造就他们成功，那查尔斯的成功也就是牺牲在他们的基础上来造就自己。我不知道编剧写这篇文章的最终目的是否是为了歌颂艺术家为了理想，抛弃一切，但我想表达万事皆有一度，我可以为了我心中那一方净土，去抛弃一些，但我无法抛弃亲情友情，因为我知道，在我无数次困难的时候，是他们帮助了我，造就了我。 以前看一篇文章，里面讲到，如果抛弃一切外物，只有你自己，也不存在所谓的金钱名利与情意，你还会做什么。我想了又想，觉得我现在所追寻的大多都会放弃，应该会“采菊东篱下，悠然见南山。”没事看看一本剧来打发时间，而查尔斯在现实世界中已经做到了。对于他的精神确实值得赞赏的，但对于他的做法我却不敢妄加赞赏，我只想表达如果每个人都像查尔斯一样，那人是否还是人，是否还比其他动物高级，那人生来的意义又是为何呢！

我们太顾着解决眼前的危机和跟风可见的机会！只有那些创造者改变世界的人才能洞察未来契机并主导未来！ 预见未来的远见力的七个触发器： 1.从确定性开始 （使用硬趋势预测将会发生什么） 2.洞察先机 （基于你所知的未来，确定策略） 3.变革 （利用技术驱动型变革发挥你的优势） 4.跳出你面临的问题 （这并非真正的问题） 5.反其道而行 （看向没有人关注的方向，做没有人做过的事） 6.重新定义和再创造 （用强有力的新方式识别并利用你的独特性） 7.主导未来 （管理未来愿景：否则别人就会指给你一个未来） 【2021思思沉淀年】