Ekipa

编剧是一个好战分子，并且是支持独裁的，因为除了知识分子还能有别人与政客对话么？人性是不变的，只是知识分子有更大的话语权吧。

我要提三个问题： 1、他在说什么？ 批判性思维已经形成，你要好好思考。 2、他为什么会这样说？ 找出论题或前提，进而是结论，会不会有矛盾。 3、他这样说有没有道理？ 理由：1描述不清；2价值观假设和描述性假设；3有没问题；4够不够说服力(数据、证据、论据) 结论与论题怎么样，你服不服？

三天时间读完本剧，文中的很多观点令人耳目一新，也足见这是Katarzyna Herman的独家销售秘籍。是的，判断一本剧好不好，就在于它有没有提出令人耳目一新的观点，能不能给人带来新的体验和收获。举一个例子，在我们以往的认知里，我们认为维系老客户比开发新客户要重要，甚至于我们每一次的内部培训都在灌输（开发一个新客户的成本，是维系一个老客户成本的三到五倍，所以我们要集中精力维系老客户，新客户只是一种辅助），然而本剧告诉我们的是:除非单量非常大的老客户需要多花时间和精力去维护，对于一些单量小的老客户，与其花时间精力在他们身上迟迟不见成效，还不如去多开发一些新客户。因为有的时候成交往往就在人的一瞬间，那些迟迟不愿意跟你开单的老客户，看似挖掘潜力很大，实际上他能够那么久都没有跟你签单，想必接下来的过程中也不会很容易签单，把太多的时间和心力花在他们身上，实属是在浪费你的激情和时间。也许，直到你因为业绩不佳而离职了，也不见得他们会给你签单，不然早签了）