Fiaker Nr. 13

秀丽俏皮的对白，个性十足的各个🎭，看似简单却曲折的情节，全文温馨细腻而精致！非常喜欢💓💕

一部有趣、有吸引力的热血群像剧集，轻轻松松刷完。

我感觉你比我家隔壁的王大婶还啰嗦，你说你废话几句我不说你 可你自我感觉到天际 越说越来劲了还！…凑字凑得一批 关键都是些废话！

四时30分我看完了，相信我们生命中总会遇见那么几个人给我我们的青春增添亮色，剧集中的罗琦琦是个很励志的人，自己在多次没获得收获时还坚持，一步一个脚印，一点一点的努力和坚持让她成为更优秀的女孩，时间在以秒为脚步走过去，我们能看见的或许只是那点美好。爱情是美好的，不合时宜的爱是青涩的，不甜，现在的我必须一心扑在学习上，为6.29号的考试做准备，就像陈劲说坚持才能让你成为更好的人，青春的代名词是努力，而非其他风花雪月的事，就让这本剧集成为我学生时代的最后一本，而我要向康庄大道前进，去完成我的目标，完成我的理想，在未来里掌握人生的主动权，变成我无比期待成为的大人。——2022.3.27日

花了两个小时的时间读完这部剧，对于销售小白来说收获还是非常大的，这种收获不是说给了很多实用性的技巧，而是把销售这件事的本质又梳理了一遍。 销售本质是一个价值传递的过程，首先你销售的产品必须是有着与众不同的价值的，其次，如何把这些价值精准的传递给你的客户，让他愿意说出自己的需求，愿意接受我们的产品，愿意听我们的陈述。 顶尖销售是如何做的？ 🧭1、心态向上，自信传递，乐观传递，价值传递。你的眉毛，眼睛，神态都在把你的态度传达给对方。 🧭2、开发精准的客户。开发精准的客户和不精准的客户的区别是，花同样的时间，做同样的事，产出的效果是完全不同的。 📪什么是精准的客户： 是第一个决策人 有购买能力 有需求 🕹开发精准客户的途径： 从竞争对手手里“抢客户” 客户转介绍 同渠道推荐客户和行业前20的客户 🧭3、电话邀约： 为什么客户愿意和我们沟通：拜访—来司参观 电话前了解客户信息，客户见证，明确目的 电话中： 开场白（确认身份、说明来意、吸引注意力、试听课） 了解信息（是否知道公司） 探寻需求（设计问题、连续发问） 挖痛 总结分析 推荐方案 结束（邀约上门、微信资料、铺垫报名、大方结尾） 🧭4、线下拜访 充分准备（产品、客户见证、礼物、视频） 建立信赖（进门三件事微笑、赞美、递名片、送小礼物、站在客户立场说话、让客户分享） 对拜访结果的准备（客户为什么买?客户为什么现在买？客户为什么现在付钱买？） 了解需求（问过去找痛点:问去年业绩达成如何、问现在：今年目标完成情况，策略，目前急需提升的点） 问未来（3-5年的规划） 讲同行客户案例 分析竞争对手（了解客户之前学习情况，落地情况，希望找什么样的课程，阐述公司和竞争对手的差异化（不打压诋毁竞争对手）） 塑造价值（公司规模、实力、导师介绍、相关客户案例、视频、公司差异化产品介绍、个人价值塑造） 试探成交（假如参加这期您是自己还是10个人？当下报名的理由，免复训团队转训落地） 解除抗拒（站在同一立场、微而证之（通过轻微的质疑，观察她的反应，分析她的立场是否坚定、对方不坚定的话多问问题，扰乱他的思路，掌握主动权、赞美客户、同行学习情况）） 绝对成交（对接财务、持续跟进） 预约下次拜访（送书、预约老师顾问） 🧭5、客户分类：（以成交周期分类） A类客户：1周~10天签单，是第一KP，有需求，有购买能力 B类客户：20天签单，非第一KP，有需求有购买能力，认可产品 C类产品：30天签单，非第一KP，需要找第二KP和第一KP确认 D类客户：根本不会购买产品 🧭6、客户跟进：如何通过Close100遍提高你的签单能力 客户跟进不是天天打电话“逼单”有技巧、有度的Close100遍是跟进客户最好的方法。 Close100遍的四大好处：发现客户顾虑、发现客户的反对意见、发现客户对你价值的认知、发现真相 因为只有Close 100遍，你才能把客户所有的问题都问出来，比如：客户是否认可你产品的价值、是否认可你、是否有其他顾虑……然后，印证式地解决所有阻碍我们成交的问题。 💡****Close 100遍的正确话术技巧 我们已经知道了为何要Close 100遍，那么，我们该用什么样的话术技巧去Close 100遍呢？ 首先，我们需要回想一下，当我们向客户提出签单的要求时，客户的反应是什么？通常情况下，大部分的客户会说：“我考虑一下。”这时，你会怎么说呢？根据我多年的观察，大致有以下三种反应。 第一种，大部分普通销售员会说：“那好吧，您考虑一下。”这是一种最糟糕的反应。 第二种，有的销售员会说：“王总，您还考虑什么呢？”相对于第一种反应，

笑点越来越少，抄袭与广告越来越多。

健身科普书。keep里面的课程设计要基本也是参考这些原则，俗话说得好，健身先健脑。 逐步重新开始了keep之旅，体力变好了，但是维度没怎么变，三分吃，七分练，后续还是得注意饮食。

胡八一，有内味儿了。

必须全五星的好剧，列入定期重看剧单。书中用很多详实案例，解释了一些常见的谬误。即使是经济学专业的学生，也能通过本剧获得很多收益。

难留少年时，总有少年来