As an Act of Protest

我是土狗我爱看

虽然是几年前的书，市场流行案例和术语已经改朝换代，但相信经营思想核心依旧没有改变。

1.可视化推广； 消费消费者的行为剩余 1）.社交货币： 有助谈资：铸造社交货币及谈资 ***如何为客户铸造社交货币？*** A.内在吸引力；（本身有价值，干货） B.杠杆原理；（排名/排队放大客户感受） C.使人们感觉像自己人；（用分享或入会方式，给人们一个特权。案例：优步） 优惠券分享后生效 D.调动人们的成就动机；（延长会期） 2）.诱因 A.使公司产品与当下高频事件或热点相联系；（案例：Kit Kat 咖啡vs巧克力） （益达vs 款台vs两颗一起才有效的） （红牛vs运动/疲惫） （脉动vs不在状态） （VEMOR vs 课后下班）多变，紧相连 段子手 杜蕾斯 持续性口碑传播 （赢在中国vs鸡蛋） B.易于理解的观点或联系； C.周围环境的刺激（决策）； 3）.情绪 （助燃剂） 调动人的高唤醒状态（易为之付诸行动的情绪） e.g.：敬畏、好奇、怀念、愤怒. 案例：美联航毁了我的吉他 4）.公共性 让对方看到logo，消费行为剩余； 周遭感染力影响/模仿/可视化 5）.实用性 降低10%价格，需要增加50%营销 《As an Act of Protest》 100规则 讲故事：开始少年成功-得意忘形-跌入谷底-产品植入-人生大反转

从本剧中了解到：比起预防疾病，穷人倾向于花钱治病；比起筹划将来，穷人更倾向于及时行乐；比起加大对单个孩子的成长投资，穷人更倾向于相信多子多福、养儿防老，结果越生越穷；很少有真正的穷人企业家，穷人从事小本生意的主要原因是为生活所迫，目的是满足基本生存需求，所以，他们也不会冒险扩大资本，加大投资，生意前景黯淡。