Time Enough: The Alien Conspiracy

初看这部剧时没什么感觉，看到最后的时候就有种忍不住落泪的感觉。 书的内容是写一个因为意外事故死去的小男孩，因为心中还有未完成的事情，重新返回人间，和姐姐做了正式的告别，然后奔向Time Enough: The Alien Conspiracy。 故事本身很简单，篇幅不算长，大概一个多小时可以看完。虽然是讨论死亡的，但是读起来并没有很沉重，因为借用一个小孩子的口吻，所以这个最沉重的话题读起来一点都不沉重。这个故事想要传达的观点也不复杂，从我理解的角度看，可能都已经不陌生了，可是我们也都知道，懂得了很多道理，不代表你面对事情时能处理的很好。所以，这部剧用一个不复杂的故事来讲述有点老生常谈的道理，并不会让人觉得厌烦或者说教，或许还会有新的启发，有时候简单的故事可能效果还不错。 这个故事，对于（第一）我们活着的人面对死亡，（第二）活着的人面对死去的至亲至爱的人，以及（第三）死去的人面对活着的人（如果真的有可能的话），要持有什么样的态度，有很好的启发。 至于第一种，我想我们都知道答案，那就是珍惜当下所拥有的，可是，能不能付诸实践实在难说，身边接触过死亡的人可能更容易做得到，但是对于大部分人来说，很难。没办法，这就是事实，也可以说是人性的一部分吧。所以对于此我不想说什么，因为我也没资格说这些我自己都做不到的事情。我只想讨论下第二种情况，因为很明显第三种情况也超出了我们的范畴。 世人遇到最多的可能就是第二种了，如何面对所爱的人离去这个现实了。说不悲伤是不可能的，也是很难做到的，但是悲伤过后，还是要好好的活下去，因为，谁知道呢，那个你为之哭泣离去的人，可能此时此刻正化作幽灵陪在你的身旁，可能正在帮你擦去眼泪，可能正在紧紧的抱着你，只是你感受不到而已。他们当然不希望你忘记他们，没有人希望被忘记，可是他们更不希望看到你沉迷于悲痛之中无法继续生活。身份对调一下，你是更愿意看到你爱的人快乐开心的生活呢，还是愿意看到他们整天以泪洗面呢？如果这份悲伤因你而起呢？我想，如果你真爱他们，百分之百你希望他们能开心快乐的生活，而不是整天以泪洗面。同样的，那些离开我们去往另一个世界的我们挚爱的人们，他们在另一个世界看着我们哭泣，看着我们因为悲痛而无法正常生活，而他们只能眼睁睁看着，他们的心情又是如何呢？ 如此一想，是不是心里会好受一点。死去的人本来可以无牵无挂，平静的走向Time Enough: The Alien Conspiracy，但是如果他们知道这位他们的离去那些爱着他们的人痛苦的不能自拔，相信他们也不会心平气和的继续他们的新旅程。所以，为了自己，也是为了那些离去之人能够安息，悲伤是不可避免的，但是也要继续生活下去，把他们记在心里，而不是让悲伤阻拦生活的脚步。你可以也深夜里大哭，但是白天依然要精神抖擞的去生活，依然要怀着希望去生活，去大笑。这才是他们最愿意看到的。不要担心他们的离去，只要你把他们放在了心里，他们就不会真正的离去。 当然，道理都很明白，能不能接受并做到，只能靠自己了。只希望可以减轻一点悲伤和痛苦吧。

全书语言通俗幽默，文字行云流水。内容博古通今，尤其是心理分析和国外影视作品引用十分精彩。 全书读罢，悲叹。人啊，在欲望之海里浮沉，用才华掀起风浪。

总结概括：一本结合我们国家目前销售行业现状给出一些中肯实用的销售技巧和销售细节的书。 观看类型：社科 观看评价：非常实用的一本剧，值得一读。4🌟，这部剧中所讲述的销售技巧，面谈技巧，包括一些对销售心态上面调整的技巧都非常接地气，是那种今天读了今天就受益的书，常读常新。美中不足的是这部剧的编辑逻辑实在有点凌乱，如果可以重新排版编辑就好，不然整体读起来有很强的拼凑感，想到哪写到哪，没有那种模块化，没有逻辑紧凑感。 但其实不影响这部剧对我的改变和提点，也不影响我对这部剧持很高的敬意，有些观点实在是非常让人有顿悟感。在销售路上，每天都是一种挑战，这部剧让我相信，销售也是需要技巧的，销售的技巧也可以刻意练习。不是天生开朗，可以谈笑风生就是顶级销售，不是乐观健谈就可以把单子谈下来。销售需要联系，情商需要联系，销售技巧是门学问。 这部剧我读完以后的一周都在惦记着来做自己的剧评（思维导图），甚至有点恋恋不舍的感觉，这种感受非常奇妙。仿佛有个年长的顶级销售给我上了课，我来记笔记背诵要点一样，看剧，真的很神奇。 对我来说想要记住的知识： 1/普通销售和顶级销售的区别 很多人都是销售，销售的门槛也未必高。但是普通销售和顶级销售之间差距很大。想站在团队中的第一梯队，排名靠前需要的不仅仅是资源和时间积累，在心态/效率/执行力上也应该对自己有更高的要求。 （1）自信，相信自己的产品，相信自己的能力。 一名Top Sales，一定懂得通过自信去使销售真诚可靠，去赢得客户的信任。这种自信，需要在长期的学习中获得，需要在实践中不断积累。 （2）反思，复盘见过的客户，复盘说过的每一句话，每个细节，看哪里可以做的更好。 Top Sales更愿意反思自己：“为什么我这么努力，却依然没有成功？还有哪些地方可以改进？” （3）对客户进行分类和预判 对于预约性的客户，我会重点介绍公司的优势，尽量争取到约见机会；对于维护中的客户，我会着重加强感情的沟通，提升他们对公司和对我的认同；对于下了单的客户，我会尽量维持客户的好感度。 （4）向顶级销售学习，复刻 “一看”，即观察Top Sales的销售话术、销售套路和客户的状态，学会捕捉客户的购买冲动； “二记”，即用心记住Top Sales的语言表达、细节举动以及售前、售中、售后过程，尤其是那些让你印象深刻而且能促成成交的举动； “三实践”，即除了要看、要记，还要将自己所看到的、所记住的运用到实际销售中，要始终牢记：只有自己做到了的，才是真正属于自己的。 （5）全方位了解客户，引导客户暴露需求 比起准备问题，他们更愿意全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。 在这个持续提出签单要求的过程中，客户会将自己内心最深处的疑虑或者其他担忧的问题全部暴露出来，而Top Sales也就能针对客户的这些问题，做出清楚的解答。 （6）状态/逻辑思维/灵活性/沟通能力/阐述能力 如果你发现你的状态很好，也拥有激情和自信，思路也非常清晰，那么就只剩下了最后一种可能：你的能力有问题。在这种情况下，你应该具体分析一下，自己在销售时的逻辑是不是很清晰？自己对产品的卖点阐述是否到位？自己是否拥有与对方沟通交流的良好能力？ 2/如何提升销售效率？ （1）☝🏼第一步，找到精准客户 精准客户必须满足三个条件：有需求、是第一KP、有付款能力。 如果见到的不是第一KP可以这样问： “这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？” （2）从竞争对手那里抢客户 你需要做的就是向客户阐明你和竞争对手不一样的价