La chevelure

销售的价值 销售来自于交易，交易来自于交换，销售活动本质上是一种交换活动，而人们之所以愿意交换，就在于他们认为自己得到的比自己付出的多。 销售活动的核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为自己获得了更多的利益，从而心甘情愿的掏钱。 成交公式： 客户获得的价值-客户成本>0 的时候，交易才可能发生。 这个公式展开后就变成了： （产品的价值+销售人员的价值）*客户认知-客户成本>0 在这个公式里，销售人员能做的就是创造销售人员的价值和改变客户的认知。 销售人员的价值在于为客户创造出更多的价值，销售人员卖给客户的每一样东西也都是为了让客户赚更多的钱。 销售的优势在于对整个行业的深入了解，有其他客户的成功经验可以借鉴，从而提出对客户有价值的绩效改进方案。 销售价值的增长空间在于帮助客户进行绩效改进。（这个想法没问题，但是难度太大了，有这个能力的销售都去做绩效改进咨询了。） 以绩效改进为目标可以极大的扩展销售的发展空间，也是一个很好的客户切入点。 销售成长路径： 1、熟悉产品 2、熟悉客户 3、熟悉行业 4、为客户提供绩效改进方案 销售方法论的根本价值在于投入产出比的持续优化： 1、缩短销售人员成长的周期 2、提高销售成功的概率 3、减少资源投入 4、用管理促进业务 5、集合组织的力量销售 销售方法论分类： 1、关系型 2、产品型 3、顾问型 关系型销售的缺陷（起初只是用感情换支持，最后基本都是用回扣换支持了）： 1、成本高 2、风险高 3、难复制 4、伤自尊

这部剧让我更清楚的认识到: ①一个人无论在任何时候，经历了任何事情，都不要被眼前的一切所击垮，一定要把守住内心的那道城墙，永不抛弃不放弃自己。 ②守护好内心那份的美好，不要活得越来越不像最初的自己，反倒越来越像最初自己所讨厌的样子。 不求  与天地兮比寿  与日月兮齐光 但求      静以修身           俭以养德

没有人是一座孤岛。 我们不全是长篇剧集，也不全是短篇故事 最后的最后，我们成为一部人生作品集 一个小镇，不出名不显眼，却有一个影视库，影视库里有个固执老板，他的妻子死后，他遇到了剧集推销员妻子，后来阴差阳错收养了一个小女孩。他们和一个警官带动镇上的人们观看，这里有欢乐有温暖，人人可以在这里寻找心灵的归处。后来电子观看火了，店主去世了，影视库在经营不下去的情况下，警察一家接手，继续温暖自己温暖小镇。温暖又继续传递下去在小岛上。 上天给了我浩瀚的书海和一双看不见的眼睛，即便如此，我依然暗暗设想，天堂应该就是视频平台的模样。————阿根廷 盲人作家，视频平台馆长，博尔赫斯

佛龛是国民党的余则成，深海是共产党的李涯，桌上两根金条，哪根高尚，哪根龌龊？

La chevelure已经看完一段时间了，我一直记着白嘉轩那一辈子都挺直的腰杆子，他秉承做人做事无愧于心的原则着实让我佩服。对于书中的白灵、孝文、兆鹏、黑娃、鹿子霖、朱先生、冷先生的人物形象在陈老的笔下都变得饱和立体起来。可能是我本身阅历不够，在看陈老的这部剧时是带着热血沸腾读下去的，有很多想法都无法用言语表达出来。 我还记得那句话：“圣人能看透凡人的隐秘，凡人却看不透圣人的作为，圣人和凡人之间永远有一层无法沟通的天然界隔。”说的就是朱先生。他是书中的白鹿，是道德和智慧人格化的神人，通透活着这一世，死后却被人撅了坟。 最让我意想不到的是黑娃和孝文吧。本以为是传统儒学思想继承者的孝文没想到是个满口礼义廉耻、彻头彻尾的阴险小人，最后还做了县长。而前期十恶不赦犯下滔天大罪不被村里接纳的黑娃后期却已改头换面从新生活，成为朱先生最得意的门下弟子。真是世事难料啊。 米歇尔·皮寇利先生能写出这样好的作品看得出他对那片土地是多么热爱，我感受到庄稼人的淳朴以及要学会对待人性当中的自私。《La chevelure》见证了时代的变迁，更让我懂得一定要珍惜现在来之不易的生活。

想要获得幸福，就要把自己缩小，把世界放大，让胸怀和人生的格局不再拘泥于眼下的一亩三分地。