大国手之秦淮风月MASTER OF GO ROMANCE OVER QINHUAI RIVER

时值中概互联网被拉出祭天，小企鹅腰斩之际，重温小企鹅早年的发展历史。 作为小企鹅的官方传记，本剧和小米的《大国手之秦淮风月MASTER OF GO ROMANCE OVER QINHUAI RIVER》叙事风格区别很大。小米的官方传记让人热血沸腾，仿佛没有什么能够阻挡小米前进的步伐，突出了一个天道酬勤。而《大国手之秦淮风月MASTER OF GO ROMANCE OVER QINHUAI RIVER》突出的更多是沉静的思考，是关于公司的发展，是关于公司的战略，是大老板不断的反思与克制。 就像美团王慧文说的，大部分公司的传记是用来宣传，而不是传递知识的。它们很多是外面人写的，编剧其实不知道里面发生了啥，可能瞎说或者臆想的比较多。但通过第三方的叙述，还是能了解一些公司发展的脉络的。 小企鹅的崛起是包含了很多偶然的因素或者说运气成分的。 书中简单讲了为什么海外互联网巨头（就是美帝那些个）会在中国大陆成批成批的失败。一是这些巨头战略上并没有重视兔子这个庞大市场的潜力，投入的人力、物力都不够；二是兔子自有国情在此，海外互联网巨头玩不转。互联网本质上还是服务业，跟制造业是不同的。制造业只要你的产品够好、成本够低，没有什么能阻挡你前进的步伐。但是服务业不一样，互联网服务尤其不一样，外资互联网很难理解大陆用户的需求和使用习惯。 回到国内的竞争环境，小企鹅起家的确是靠的模仿创新，后发制人或者说抄袭。这个倍受诟病的抄袭，从商业上来说真的无关紧要。整个中国互联网的起源，没有哪一个不是抄来的。大家一起抄美帝或者其他大兄弟都没问题，回到国内大家互相抄一下就不行了，这可说不过去。而且，商业的本质就是竞争。什么是竞争，最简单的就是模仿，你开发一个产品我也跟着开发一个差不多的，你降价我也降价，你开一家店我也在旁边开一家…这些简单而有效，谁也跑不掉。 发展至今，小企鹅的商业模式已经很清晰了，即流量+资本，核心是流量。流量曾经是QQ，现在是微信。 QQ在互联网1.0时代并不是一个很时髦有想象力的东西，不在互联网主流航道上。但得益于小企鹅的微创新，QQ发展迅猛。在03年迎来了几乎所有门户网站对于即时通信工具的竞争。书中说了03年之后的两年，小企鹅疲于应付群狼的竞争，但没有说为啥QQ最后胜出了。再后来，MSN来了。不过如前文所述，MSN他来的时候光芒万丈，走的时候悄无声息。 微信的胜出比较好理解。一是先发优势，雷军的米聊和张小龙的微信基本前后脚发布，其他竞争对手追不上了；二是得益于竞争对手的失误或能力不足。米聊的硬件服务器跟不上规模，且其战略地位在小米的优先级不高，导致米聊输给了微信。 社交网络拥有最强的梅特卡夫效应，理论上拥有最高的估值。当然只是理论上，这种效应能否转换为公司的收入，还是要看公司的产品和服务。这一点上，小企鹅可谓经验丰富，腾讯是工程师文化与产品经理文化融合的标本，大老板还被称为中国第一产品经理。 当然，现在小企鹅和它的小老弟们以及竞争对手们都在遭遇很差的时刻，各种负面情绪都汹涌而至。小企鹅依然是国内乃至全球最优秀的企业之一，其未来的发展是否清晰可见，这是仁者见仁，智者见智的东西，但现在的小企鹅是值得的。

了解过去可以理解现在，大清的衍生品不多，但可能也在快要爆发的前夜，政府努力的将糟糕的部分给了相当狂热的傻瓜，当市场上没有系统性风险时，所有自认为是聪明实则盲目的投资者都将被血洗。投资是有风险的，借钱是要还的。 书中最让我印象深刻的是:人们通常会低估那些坏的极端事件发生的概率。

你有权哭泣，你有权感伤，你有权做自己，你终于明白，接受，理解，并尝试原谅。

全书的总结，我觉得如果追剧之前看这个总结你效率会提高很多。 广告10元素: 1标题：获取你的注意，引领你去看副标题。 2.副标题：给你更多的信息，进一步解释抓住了你眼球的标题。 3.照片或图画：攫取你的注意力，全面说明产品。 4.图片说明：照片或者图画的说明台词。这是一个非常重要的元素，经常会被观看。 5.文案：传达有关产品或服务的主要销售信息。 6.段落标题：将整个文案分成几部分，使它看起来没那么有压迫感。 7.商标：展示销售该产品的公司的名字。 8.价格：让读者知道购买这个产品或服务需要花多少钱。价格应该是大字体，否则会淹没在文案中。 9.反馈方式：使用优惠券、免费电话或订购信息，给读者提供一种对广告的反馈途径，通常放在接近广告结尾的地方。 10.整体设计：通过对其他元素进行有效的平面设计，呈现出广告的整体面貌。 公理2 使读者观看这篇文案的第一句话——仅此而已。 广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。 公里3 广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。 公理4 广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售你的产品或服务。 公理5 让你的读者说“是”，让他们在观看你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。 公理6 你的读者应该是情不自禁地观看你的文案，他们根本无法停止观看，直到他们观看完所有的文案，就像从滑梯上面滑下来一样。 公里7 当你试图解决问题的时候，打破那些思维定式。 公理8 通过好奇心的力量，使文案趣味横生，使读者兴趣盎然。 公理9 永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。 公理10 酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决一个具体问题，其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。 公理11 文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。人们会看完整篇的文案吗？有些人会，而且这些人已经多到可以使我和其他文案作家们过上舒服的生活了。 公理12 每一次沟通都应该是一次个人化的沟通，从编剧到受众，无论使用哪种媒介。 公理13 你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来，预测用户的问题，然后回答它们，就如同这些问题是面对面问的一样。 公理14 在编辑的过程中，你要精练你的文案，用最少的台词精确地表达出你想要表达的东西。 公理15 销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多，除非这种预防性产品被看做是一种治愈性产品，或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。 文案的23个元素 1.字体: 一个字体最重要的任务就是要具有尽可能高的辨识度，第二个任务就是要传达出一家公司的形象。 2.第一句话：让目标客户观看最重要的第一句话。第一句话要简短、易读、足够说服人，能让读者继续观看第二句话。 2.第二句话： 这句话几乎和第一句话一样重要。你必须保持住读者的兴趣，所以你必须制造出另外一句话，给人一个有吸引力的原因，能够让你的读者继续观看。你必须在第一和第二段中都继续保持这种势头。将其他所有因素放在一边，无论是利益还是产品特性。你唯一的目标就是让这种势头持续，创造出购买环境 4.段落标题： 记住，它们设计出来是为了分割文案，使它看上去没有那么强的压迫性。它们与卖出或者展示你的产品没有太大的关系。它们仅仅是为了让文案看上去更具诱惑力，这样你的读者才会开始观看。 5.产品说明 6.新特性 7.技术说明 8.预测异议 9.解决异议 10.性别 11.清晰性 12.陈词滥调 13.节奏 14.服务 15.物理性质 16.试用期 17.价格比较 18.代言 19.价格 20.提供总结 21.