Tony vs. Paul

一、关于拜访客户： 全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。 精准客户： 1.需求 2.是否第一KP 3.有付款能力（客户是否有预算、什么时间付款、能否接受你的价格、是否认同你的价值等） 了解客户信息：这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？ 通常，最佳销售谈判时间应该控制在1个小时左右，在这宝贵的60分钟谈判时间里，你需要做五件事情： 1.一个简短的开场白（3分钟）； 2.深入了解客户的实际需求（了解客户实际需求的时间应该保持在10分钟以内）； （1）客户有没有使用过我们竞争对手的产品？使用的情况怎么样？ （2）如果客户没有使用过我们的产品，对这个行业他有什么样的想法？ （3）客户对同类的产品、同类的服务有些怎样的期望？或者他有一些什么样的认知？ （4）客户现在的公司是什么样的情况？ 3.着重介绍自己的产品（一般不要超过10分钟）； （1）全面简洁 （2）突出优势 （3）着重强调客户感兴趣的地方 4.与客户互动（一般20分钟内，点燃客户激情）； （1）与客户的互动中，让客户看到产品独一无二的价值。 （2）回答客户问题的时候，就要抓住产品的新商业价值，以价值俘获人心，用价值取胜。 5.谈签单（20分钟，力争签单，为目的服务）。 （1）不要给客户“考虑一下”的机会，力争现场签约。 （2）勇敢说出心中所想。 二、销售工具 1.公司的介绍 2.产品或服务的介绍 3.成功的合作案例 4.合同 5.ppt、便签纸、名片、各种简报、数据等 6.考虑客户性格：disc性格 一定要在向客户提供的Sales Kits里，展示你的产品能给他创造什么样的价值。 三、制作销售PPT的7个步骤和5个绝招 制作销售ppt的7个步骤： 1.用一句话概括产品（用最简短的话语介绍你所要推销的产品） 2.企业介绍（告诉客户你的企业是做什么的，在行业内有什么优势，取得了什么样的成就，目前的现状以及未来的发展趋势如何，等等） 3.客户痛点（阐述痛点，说明你的产品能为客户带来哪些好处，并且至少提出两个激励客户产生购买欲望的因素） 4.产品与服务（第一，业务逻辑，主要包括合作流程、售后服务等；第二，价值主张，至少列出三点针对客户痛点的解决方案和产品的实用意义；第三，产品形态，即你的产品是以什么形式呈现的） 5.核心竞争力（核心竞争力一般包括三个方面的内容：第一，产品优势，即你的产品和竞争产品相比具有哪些特色，哪些功能是你的产品有而竞争产品却没有的；第二，资源优势，展示自己已经拥有的客户以及成功的经典案例；第三，团队优势，展示自己公司的实力） 6.结束页面（结束页面应该包括这些内容：第一，联系方式，包括手机号、微信二维码、公司地址、公司网址、公司电话等；第二，结语，可以是对产品优势的再次强调，也可以表达对合作的期待；第三，公司Logo，在结语的后面，一定要加上公司Logo） 7.提问环节（方便客户针对PPT的内容进行提问，重要的互动环节） 制作销售ppt的5个绝招： 1.切忌堆砌文字： 一个最大的原则就是切忌堆砌文字，要做到图文结合、通俗易懂。 2.逻辑清晰最重要： 在制作内容时保持严密的逻辑。 3.设计要有创意： 一个完美的PPT应该具有三大特质：第一，让客户赏心悦目；第二，让客户产生好感；第三，能够赢得客户的信任。 4.杜绝炫技：销售PPT的本质是一种销售辅助工具，无需加入太多动画和特技。 5.多用图表说明问题： 用图表的形式展现，使整体画面更清晰明了。 四、做好客户管理、分类 A类客户：1周～10天签单

人性的复杂与多变，人性的幽暗与光明，于本剧中，展现的淋漓尽致。命运的无常，宋钢的结局，令人惋惜。到底是什么，让他们走向了如此的境地，不得而知，人生的魔幻之处就在于，谁也不知未来到底会发生什么。

可惜，有些路，走上去就不能回头，决绝的人可以砍掉自己的脚，但是心还是会继续往前 ——Paul Cummings《Tony vs. Paul》

还好，文笔简练，作为出道新人已有自己的风格不易。翻译者林少华的影视功力不错，给原著增色不少！

昨天一位漂亮的小仙女🧚‍♀️推荐呢……真是一口气看完了～五味杂陈的！过程就不具体描述出来啦！结局么确实感到蛮欣慰呢！！！世间所有的苦难熬过去了～一切都会变得更加美好、珍贵！！

啊啊很少一出就追的综艺！！主要是主创们都太会了，一出新一期就复盘，很容易就被先剧透了😂主创之间也都很熟，相互阴阳怪气也超有意思！嘻嘻就很爱啦～

我们每个人每天做的决定，从事的外在活动和心里的内在活动，都在不断地决定我们未来的人生和生活的质量。最重要的就是，我们要愿意做一些对自己有好处的改变。对所有人来说，这一点是最困难的。 为什么改变那么困难呢？因为，大部分的人都不喜欢风险、未知和不确定性，一动不如一静，因循苟且是妨碍我们成长进步的最严重的一种心理病。 你的痛苦，是在帮你觉醒 想改变，首先要有两个必要因素： 第一，你的福报足够，不用太多的刺激和痛苦，你就是想要改变； 第二，你受苦受够了，不想再深陷同样的烦恼之中，你就会想要改变。 而面对烦恼和痛苦，我们要改变的第一步，就是要承认，问题是在你自己身上，不是在命运、伴侣和外在环境上。否则，我们不是花费大把心力去改变外在的人、事、物，就是自怨自艾地成为一个受害者，这样做非常负面，每天都会不高兴。 为什么所有的问题都在我们自己身上呢？毕竟有那么多事情是我们无法控制的呀！没错，命运的大手，在下一刻会为我们带来什么，没有人知道，但是，我们可以通过觉知、练习、克服自己的惯性，而选择比较好的回应它的方式。而我们的回应方式，就会决定下一步我们的人生大致会以什么样的方式和面貌继续展开。 如果能够用这种成熟的态度去面对生命中的横逆，那么你向真正的幸福快乐就大大地迈进了一步。然而，大部分的人在绝大多数的时刻，都不是清醒、觉知、有意识的，所以，我们盲目随着自己命运的轨迹在前进，没有选择。 地球游戏好玩的地方就在这里——有些玩家遭受了挫折，但他们不愿意服输，想要突破自己的命运，改变自己的境遇，因此，就有机会突破游戏原来的设置，继而创造自己的命运，让游戏愈来愈好玩、有趣。 所以，人生中的烦恼和痛苦，几乎都是来帮助我们觉醒、成长的。只可惜大部分的地球玩家只是想要趋乐避苦，并不知道自己在玩一个非常有趣的互动游戏。这个游戏的主控权在玩家手中，找到秘诀之后，这个游戏会变得无比好玩，因为它是双向的、互动的、随时变化的。