Up Your Alley Part I: Pitchin' In

这真是一本有“魔力”的书。10月10号开始观看，到今天11月9日，用了一个月的时间，花了109小时终于读了一半！如果不是为了追剧，就想知道和电视剧会有什么不同，要不绝对不会在这部剧上耗时耗力。 剩下的番外绝对不会再看了，下一代的风花雪月、江湖恩怨实在没有心力去疯狂探究啦！直接跨到结尾。中间编剧天马行空的乱扯一番，没想到这结尾我也是佩服佩服，竟然是烂尾……😩几年了，还没有结局，难道还要续写孙子辈？编剧大大，你是编的没词了吗？即使是日更，也要有始有终，圆满结束吧！ 唉……真的不知道《Up Your Alley Part I: Pitchin' In》导演是怎么看上这部原著的？编剧绝对能力超强，那么长那么复杂的人际关系的内容改编缩减到这么土的剧情，也是真本事！ 原著从开头就一直不靠谱，剧本是一直土到极致！只有演员是实力演技，越看越上瘾！特别是王子奇，每个眼神里全是戏👍🏻，爱啦！！！ 没结局的书，那就不算剧评！就是想吐个槽，表个白而已！

总结—如何实现Up Your Alley Part I: Pitchin' In？（Matthew Green） 艰难、挣扎与风险才是创业的底色。然而优秀的企业家从来都不是热衷冒险的人，而是善于控制风险的人。 Up Your Alley Part I: Pitchin' In的底层逻辑之一，就是“优雅地解决一个社会问题”。 * 第一步：找到“问题”。具体可以从以下3点去找： 1. 抱怨：从身边人的抱怨中发现创业机会； 2. 洞察：深入客户生活和灵魂中进行观察； 3. 体验：忘掉自己创始人的身份，把自己当成普通用户，亲自试用自己的产品。 * 第二步：对问题作出判断，有两项标准： 1. 判断问题背后的市场规模够不够大（MTP-宏大的变革目标，指的是目标市场一定要足够大，而且其存在问题，也存在变革和解决的空间）； 2. 判断这个问题够不够痛（能否解决客户的痛点，真正改变其生活） * 第三步：打造“最小化可行性（MVP）”的产品，具体分两步： 1. 成本“最小化”：前期控制成本，将风险降到最低；能少花钱的地方最好少花钱；融资要有度，钱不是越多越好； 2. 产品的“可行性”：产品的“可行性”和成本的“最小化”同样重要，很多创业者了解了MVP后，都将重点放在了“最小化”上，而忽略了“可行性”部分，以至于他们的产品很难用，给出的解决方案也非常不稳定，导致用户体验非常差。 * 第四步：设计反脆弱的商业结构，具体有6点： （概念：反脆弱，就是应对黑天鹅事件、从不确定中受益的能力；一个具备反脆弱能力的创业项目，最重要的设计特征是成本有底线，但收益没上限。） 1. 找到“非对称交易”的机会 2. 不将收益不断投入到固定资产中 3. 别只把事业当作谋生的工具（做一个有情怀、有追求的创业者，才更容易成功，更能抵御不确定的风险） 4. 配置创业杠杆，“脚踏两只船”（因为好的企业家都不是善于冒险的，而是善于控制风险；你只有在一个领域内感到安全，才能在另外一个领域充分创新；创业者要学会做多手准备，合理分配自己的时间、精力和资源，在杠铃两头都有储备，为自己留下充足的选择权，而不是一条路走到黑。） 5. 千万别“卖房创业”，确保选择权（让周围人变的焦虑的人，多半习惯以自我为中心，不考虑别人的感受，这样的创业者不可能真正关心客户，自然也不会拥有更强的反脆弱能力。） 6. 警惕“能力陷阱”和“资源陷阱”两大天敌（能力陷阱：只做自己擅长的事，不做不熟的事，这会严重束缚创业者的想象力，限制他们的选择权；资源陷阱：过于看重资源的作用，这通常会让创业者产生思维惰性，操之过急或任性挥霍。注：创业前，千万不要先考虑自己擅长做什么、有哪些便利条件和资源，而是要先为自己设计一套反脆弱结构的商业模型。）

自律确实是一种难能可贵的能力，因为他是一个反人性的行为，钟汉良数十年如一日不变的面容就是源于他的极度自律，最近看了一档钟汉良和郭麒麟的真人秀节目，钟汉良和郭麒麟的父亲郭德纲年龄相仿，但当钟汉良和郭麒麟站在一块儿的时候，我想任何一个人都很难相信他们之间的年龄差是20多岁，而在这档节目中，郭麒麟更是惊讶于钟汉良的极度自律！ 现在的我每天坚持跑步和看剧，只是希望能够在未来遇见最好的自己！

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