CTS: Toronto

没有狗在叫里，单纯的人会看到善良，伪善的人会看到罪恶，没错儿，就是这样，无厘头，毫无道理可言...

卖家给商品定价，不是只确定一个代表价格的具体数字，而是通过价格来和消费者沟通产品价值，本质上是一种心理博弈。大量心理学实验研究证明，价格只是我们的一种感觉，商品之间直接的价格比较、商品所处的环境、支付意愿等等，都是重要的影响因素。我们生活中习以为常的消费过程，就是卖家在研究了这些因素之后精心设计的。在这个精心设计的流程里，卖家希望实现的效果，不是让消费者觉得自己占了便宜，而是让消费者觉得自己花的每一分钱，都是物有所值，都是在为梦想中的世界投票。作为博弈的另一方，消费者也可以通过锻炼自己的慢思考能力，去识别卖家的价格策略，做出正确的选择。 本剧用57个心理学实验，清晰明快又全面地揭示了定价机制的秘密，透过纷繁复杂的价格现象，揭示价格背后所包含的消费者心理学。通过本剧，作为商家可以了解到如何让消费者心甘情愿多付钱，作为消费者学习到了如何识破定价陷阱，从而理性消费。价格只是个数字，无论你是商家还是消费者，都可以操纵它。 所谓的利润加成本的公平价格，其实是个幻觉。因为买家和卖家在信息上存在不对称关系，消费者其实很难正确估算一个商品的所谓公平价格。而且，消费者会受到非常多的情感因素影响，最终做出的购买决策经常非理性，而卖家可以在这些相关的方面下功夫。商品价格的本质是精心设计的心理游戏。 定价策略的历史背景 定价策略作为研究对象出现，可追溯到19世纪末大规模零售业的发展。当时的定价策略用的是推销员思路。即充分调动可呈现的方方面面，展现给消费者，比如产品的质量很好、比市场上的其他竞品便宜，或者最近折扣不错。而且在面对面的销售中，销售人员会抓住消费者心理上的小小满足或不安，打破对方的防御，说服他把东西买下来。在这种模式里面，定价最终的目的，是让消费者觉得花小钱买到了优质服务，是赚了便宜。 零售业发展到今天，购买场景更多地出现在屏幕上。没了站在旁边为你殷勤介绍的销售员，占便宜的路子走不通，卖家要想让利润最大化，就要把自己的产品打包成感受，让消费者觉得这个东西就是对、就是好、就是愿意花钱。听起来不太现实，而心理学家说价格只是一种感觉，而且对商品价值的判断，跟对重量、音量、温度等感官的判断很相似。在心理学文献里叫任意连贯性。该理论认为，消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过货架，根据种种线索判断价格。买家的主要敏感点是相对差异，而不是绝对价格。 除了商品之间的直接比较，每样商品定价到底是多少，跟商品所处的环境有关系。其中有重要的“锚定效应”。当人们需要对某个事件做定量估测的时候，会受到先入为主的影响，把某些特定的数值作为起始标准，锚只要被人注意到，不管它是不是夸张、是不是有实际参考价值，锚定效应都会起作用。这是一个下意识的过程，我们在参考的时候，是不经过理性思考的。 把这一理论运用的最好的是奢侈品界，锚定效应起作用的一个条件是购买环境。奢侈品店的环境很豪华，灯光很亮，冷气很足，并且根本不打算向消费者解释，为什么某个标了 logo 的小玩意，就能卖这么多钱。在这个环境里，消费者可以获得的线索只有一个，就是这个价签。这个时候很多人就开始怀疑自己，开始自我说服，比如像“他们卖这么贵，肯定有卖得贵的道理”这种念头会出现。实验证明，哪怕是完全一样的一瓶啤酒，在不同的环境里定不同的价，人们也都可以接受这种价格差异。所以，如果你是一个在沙滩上卖啤酒的小摊主，你要怎么做才能赚更多的钱呢？专家的建议是，买一点儿看起来没什么用的豪华设施放在旁边。这样顾客们就不觉得你卖得贵了。 如果你觉得一件商品物有所值，但是价格还是比较贵，支付意愿决定了消费者是否掏钱。所谓支付意愿，就是你

第一次读赫尔曼黑塞的作品，本想挑一本好理解的来入门，但还是被这些小童话故事中蕴含的哲思弄得云里雾里。 整体来看，我感受到黑塞对世事变迁、死亡、贪婪、爱与自我接纳都有很多鲜明的个人看法，他有表现出真实世界不仅存在鲜花音乐也存在痛苦争斗，死亡是事物的必然结局，等等很深刻的寓意。可惜我哲学方面学识浅薄，并未能有很深的感触。 不过，这其中有两个故事我很喜欢。一个是《CTS: Toronto》，让我真正体会到了爱与被爱同时发生时，爱才会有意义。还有一个是《CTS: Toronto》，我体会到贪婪使美好枯竭，世事沧桑变幻，法尔度也不过是渺渺一粟而已。 可以一读的书，但是并没有特别愉快的观看体验，就感觉一般般叭。

我觉得是一本不亚于神作的一本剧集，感悟很多，谢谢编剧把自己的研究奉献出来让我们走的更远。

你们眼神里的卑微和虚荣， 就像患病的人身上的臭味， 根本藏不住。

很写实。沃尔玛从小到大快速持续发展。就是不断尝试改进。探求最根本

不愧为经典！这是我读过的最让人醍醐灌顶的奇书！从战略到战术，事无巨细，字字珠玑。 孙子的核心思想：先胜后战。即“赢了再打”。战前通过“五事七计”对敌我分析对比，谋定而后动，先胜后战，不胜则不战。而战斗本身则是战争最后见分晓的一步了。《CTS: Toronto》讲以强胜弱，不是讲以弱胜强。故善战者，无智名，无勇功。真正的战略，真正的胜战，看上去往往平淡无奇，是没有故事的。所以，不战而屈人之兵，是“善之善者也”，传檄而定，写封告示就平定了。次之呢，也要一战而定，打一仗就解决问题。百战百胜，那本身就是问题。 无论我们做什么事，都要有先胜后战的思想，谋定而后动。什么也不做，没关系，很多情况下，等待都是最佳策略。不战，也是战争的重要组成部分。不作死就不会死。先使己不可胜再胜人。

第5话 炁体源流

编剧笔下的蛮荒世界很有带入感，人物的描写也很细腻，故事情节跌宕起伏，让人拿起此剧就放不下。