Steel River Blues

“仰畏天俯畏人”从Steel River Blues贡开宸执政理念和信条中，就能看到他是位全心全意为人民服务的好剧记，马扬上书中央，指出省内大山子存在的问题和国有资产的流失，贡书记反思自己的不足，重用马扬到国有企业的改革中，一人担负四责重任，足见贡书记的坦荡和胸襟，现在像这样正直的好剧记真的不多了。马扬不负书记重托，为国企改革付出了极大的代价，迈出了国企改革和国有资本重组的第一步，书中人物写的细腻，饱满，贡书记的几个孩子—收养的几个工人的遗孤，被张大康拉拢的大儿媳修小梅，原秘书焦来年，马夫人黄群等等，都给人留下了时刻的印象。社会的进步和发展，离不开每一个人，特别是像贡书记这样有智慧和胸襟的执政者！

这部剧不推荐观看，不是因为质量不高，而是因为观看门槛比较高。 需要一定的知识储备，需要了解社会学、经济学、心理学、政治学的一些基础知识，不然，观看过程有点艰难。 而且，书中有一大半的篇幅在讲述慈善机构、政府扶贫、企业管理相关内容。这些离我们普通人的生活太远。 如果想看的话，可以重点看第一部分，生活案例。 这部剧详细剖析了穷人的生活环境、面临的困境以及他们的行为和观念。 对我们普通人的启发： 1. 要更关注食物营养价值，而不是口味 2. 生活中，面子没那么重要。 3. 注意疾病的预防 4. 不要被消费主义洗脑，购买自己能力范围外的奢侈品 5. 重视教育，要学习 6. 买保险，降低风险 7. 养成存钱的习惯，不借高利贷，不使用分期付款 8. 不要冲动做决定，学会自我控制 ---- >关于编剧 阿比吉特·班纳吉（Abhijit Banerjee），1961年2月21日出生于印度孟买，美国经济学家，MIT国际经济学教授，获得2019年诺贝尔经济学奖。 >本剧的穷人？ 每天99美分的生活费，但他们很少在挨饿 >贫穷的本质 贫穷并不仅仅意味着缺钱，它会使人丧失挖掘自身潜力的能力。 >穷人的思想、行动、观念 - 条件稍好一点，穷人选择食品时，主要考虑口味而不是价格和营养价值。 - 在穷人生活中，有比食物更重要的东西。eg：面子（婚丧嫁娶）、不那么乏味（收音机、电视机） - 穷人不一定专注必需品，也不一定会排斥奢侈品。eg：省吃俭用，买奢侈品 - 穷人不会迁怒于自己的命运，而是通过降低标准来增强自己的忍耐力。eg：特别擅长吃苦 - 穷人关注当下，怀疑机遇，怀疑生活改变的可能性 - 穷人把钱花在治疗而不是预防上--》原因：1缺乏信息来源 2无法消化信息 3拖延症 - 穷人坚信一些漏洞百出的信念--》原因：在没有能力的情况下，这是一种希望 - 穷人不重视教育，很少买保险--》原因：现在要付出行动，而回报却在未来 - 穷人很少向正规贷款机构借钱，非正规渠道借钱的利息非常高--》原因：穷人很难向正规贷款机构借钱，因为成本更高 - 穷人很难存下钱--》原因：目标太遥远了，存钱的吸引力太小 - 穷人生活在自我控制、压力之下，更容易作出冲动的决定 - 穷人更喜欢稳定的工作 >为什么同样一场灾难，对穷人造成更大的伤害？ 1. 对穷人来说，削减消费非常痛苦 2. 可能导致穷人陷入贫穷陷阱 3. 带来更大的心理压力，产生抑郁情绪 >穷人如何降低自身风险？ 1. 从事不同职业（效率低） 2. 在不同位置有土地 3. 临时迁居 4. 保守的经营生意 5. 利用婚姻 6. 互相帮助 >为什么我们无法摆脱贫穷？如何帮助穷人摆脱贫穷？ 1. 穷人通常缺少信息来源，相信那些错误的事情。--》发布信息时，信息是人们不知道的，要简单而有吸引力，必须是可靠的 2. 穷人肩负着生活中的多种责任。--》政府可以进行补贴，减少穷人的决策成本 3. 服务穷人的市场在消失，或者对穷人不利。--》技术创新或者制度创新弥补市场发展不足 4. 贫穷国家的错误制度政策--》可以通过小变革来改善 5. 恶性循环--》启动良性循环

概述：不知道怎么就看上这部剧了 索性就一下子看完它 看完在结合自己购买商品时候的经历 发现了很多和书中所涉及的方法，其实“早在人类出现时，销售就出现了。在《Steel River Blues》的第一章，我们看到夏娃说服亚当偷食禁果，不过夏娃不是第一个销售人员，这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。所以这个一门很久远的专业了。但是呢 销售它既有严谨的逻辑，又有高度的灵活性。所以思维是最重要的！方向不对，努力白费，销售思维一旦落后，根本就无法打动客户，想要成交更是痴人说梦。而且现在销售一定与时俱进，现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。所以任何专业 不断学习 才能不会被社会进步的洪流所吞噬。 概括点： 1销售上运用技巧成功率会是52% 2与客户长期保持联系 3一个人从来不因为某一目标不能实现而放弃 不因某一件事情难以办到而失去信心 4热情的销售不一定业绩好 但是业绩好的销售一定热情 5情绪不好闷着不说 会把人憋坏 6消费心理 ·从众 ·利用权威·逆反 ·避免超限· 限制购买 ·自曝其短 7从某种意义上来说 就是让购买者感觉占便宜 8一个原则 永远不要表现的比客户聪明 9推销是一种抑制自己的意愿去满足他人欲望的工作 10好奇心 被称为心灵饥饿 11面子消费 ·VIP待遇·展开恭维·不要争辩 12虽然说内在比外表重要 但是人们往往会被外界所吸引 13第一印象又叫做首因效应 14您的形象给了您高贵的个性 您的语言反映了您的睿智的大脑 您的冷静衬托了您的气质 15记住名字 这个我吃过亏 16评估购买力 佩戴精美饰品的客户 品味较高 会给自己投入更多 17在交谈中要多有开放性问题 18引导的听 听懂弦外之音 19销售里面的28法则 20现代人个性越开越强 一件事对不同人反应一定不一样 21枚非定律 你预料的事咩发生 但是预料以外的事情发生了 22避开客户说不的问题 23遵循二选一的原理 24退让 永远不要接受客户的第一次还价 25有刺青的不一定是流氓 还可能是岳飞 26把价格化大为小 或者反过来 看具体情况 27互惠原理 而外赠送 免费试用 施给予 28大小刺激法 先给一个巨大的刺激 之后再抛出自己真的目的 第一个会大大缓解真的目的的刺激 29喝彩的只有看客 挑剔的才是买家 3095%的人只在乎品质 31让人重复购买才是成功的销售 32客户永远是一个和不稳定的群体 33优质 一次不满 一辈子不会与你有合作 结语：花一天就可以学到营销，掌握它却需要一辈子。 ——菲利普·科特勒