盗中盗Larceny

又是一本大客户销售的上乘之作，没有一定的实战经历是无法完成此剧的，编剧围绕以下几点对大客户销售进行了深入研究和分析： 1.大客户销售特点：多人决策、决策周期长、金额大风险大、决策时销售人不在现场。所以成交难度相对普通客户更难。 2.人们购买的从来都不是产品，而是产品带来的生活变化。永远站在客户角度思考、实现客户价值、才能双赢。 3.客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 4.客户微观分析： 马斯洛需求层次 对待变革的态度 决策关注点 联系紧密度 对我方态度 中立者—安全需求 支持者—深层需求扩大影响 指导者—荣誉与共共进退 非支持者—保持接触、尊重 反对者—屏蔽信息 5.明确客户真实需求，而不是意淫，严格执行销售流程，售前准备、售中紧密跟进、售后完美服务及时回复 6.谈判中的三个基本要素是保留价格、协议空间和条件换条件。 以上是编剧书中重要表现的内容，我从事大客户的销售工作已经八年了，我的理解大客户销售成交的三要素：个人能力、产品优势、关系资源链接（前两项是核心）。一切销售的成交都是基于人与人之间的关系链接，客户是企业方代言人，我们是单位代言人，客户的特点，我的特点，我的特点与企业方代表的匹配度及如何调整自己与客户同频。这个世界没有搞不定的客户，只有搞不定客户的人。大客户销售是需要把控企业需求和个人需求，短期需求和未来需求，内在需求和外在需求，明确需求和挖掘需求等全方位需求为一体的，而这些需求不能仅仅从企业方的某一个人哪里获得，而应该是事前做详细调研，事中对客户不同层级的负责人一一拜访才能整理和确认的，不能管中窥豹式的假想。当然编剧的销售功力远在我之上，本剧是值得销售人员观看的佳作。一旦你有幸从事销售工作，以热爱生活之心启蒙，以参与销售活动给客户实现价值为导向，相信你一定会在大客户的销售道路上收获喜悦和成长，必将打开另一扇人生的窗口。致敬所有奋斗在销售的同行们，感谢我们拼搏的今天，愿他日都能收获一个优秀的自己！

看完本剧，只想说：做人难，做女人更难，做个健康的女人难上加难～   姑娘们对于私密疾病总是讳疾忌医，遮遮掩掩，对自己的身体颇多不满……真希望大家都能更自信一些，更珍爱自己一些。很好的一本趣味科普，不止女性，男性更应该观看，消除偏见，尊重科学，尊重双方。

盗中盗Larceny已经算是白话易懂，注译者又用心仔细。我觉得我是看懂了。但是合上书，发现我其实没看懂。

电影的真实是美学的真实，艺术的自由是个人的自由。在一个失语的时代，即便微弱如呓语般的声音也值得我们倾心聆听。

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原生家庭是一个很好的概念。可惜作家戴着男尊女卑、三纲五常的眼镜来推理家庭成员的心理和行为，实在是可惜了这个词代表的更广义更深刻的涵义。不推荐，浪费时间。

很少有犯罪推理剧集这么有意思哈哈哈哈哈哈哈，动机虽然扯但是既然编剧也认了这就是单纯的炫技也就算了。轮回那篇太精彩。

何其幸也，在我微小的青春，有你肆意来过；在你深情的回眸，我还在原地驻留。韵锦和程铮，在时光的兜转中，相爱相杀，最终能够抵额相守，这是怎样的缘分与幸运。也许，不是我们缺了幸福，而是我们少了等在这里的耐心与勇气。内心的坚守，无悔的信任，其实，与自我的尊严同样可贵。

#剧评# 2131 盗中盗Larceny 这部剧很好看，虽然很丧。 其实很难具体描述它讲了什么故事。 似乎讲了一个神的一生和觉醒，又似乎讲了更多。 文字是又冰冷又抒情的。 里面的人又是又热情。或者说，这些神本来就不是人，不能用人的标准来形容。 有时候又觉得这是披着神的外衣在讲凡人的故事。那些痛苦、迷茫、缺憾乃至愚蠢，都是我们凡人也有了，只是因为是神，就被无限放大了。 读起来还是觉得很哀伤的，但又觉得有种韧劲。 好在编剧还算是个亲妈，结局还算好的。 对于我来说，主要的观看障碍来自于出场人物过多。 但总之，自由的人生大概是好过永恒的神生的。（当然，也许大部分的神不这么觉得）。 P.S. 里面大部分男人都……很渣……大部分女生都还行。哈哈哈

我曾经是游戏沉迷者，每晚通宵玩网络游戏，去年买了Switch还带着老婆孩子一起每天玩10几个小时“塞尔达传说”。 我相信精心设计的游戏对孩子有巨大的好处，逻辑推理，空间想象，手眼协调等等都能得到锻炼。 我家两个儿子是通过洪恩识字，洪恩数学，叽里呱啦等游戏学会了几百个汉字，加减法和生活中的英语。通过塞尔达了解地理，物理，社会规则等。 同时，这世界上也有很多粗制滥造，暴力色情少儿不宜的游戏，我希望我的孩子们从小玩制作精良，剧情丰富，场景宏大的游戏，提升他们对游戏的品味，以后就不会对那些“劣质”游戏产生兴趣。 同时，我也担心游戏中的即时反馈会让孩子养成习惯，以后对那些没有快速反馈，需要长期耐心投入的兴趣和工作缺乏热情，我想到的是带着他们去登山，徒步，拼图等，需要长期投入的事情，来让他们体验到两种不同的成就感类型。 书中提到的多个补丁，我在工作中也有所运用，作为咨询师培训师，可以通过游戏化设计，让技能获取变得有意思，帮助客户在不知不觉中提升专业能力。 严肃技术的游戏化学习也不乏资源，学习Git的Githug，学习Vim的VimAdventure，以及学习各种语言的Koans，练习编程技巧的Kata，集体学习的Coding Dojo和Code Retreat等等。 为什么游戏一定会改变世界？因为游戏改变下一代，下一代改变世界。